مدير منطقة المبيعات - التجزئة

Client of Talentmate

مدير المبيعات الإقليمي للتجزئة يلعب دورًا حاسمًا في دفع أداء المبيعات وإدارة العمليات ضمن منطقة جغرافية معينة. تم تصميم هذه الوظيفة لمهني متحمس وديناميكي يتفوق في قيادة فرق المبيعات وزيادة حصة السوق لمنتجات الشركة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، وعقلية استراتيجية، وفهم عميق لديناميات مبيعات التجزئة. سيكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة، وبناء وصيانة العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وتحليل اتجاهات السوق لاستغلال الفرص التجارية. يتطلب الدور التعاون مع فرق متعددة الوظائف والقدرة على إدارة الموارد بشكل فعال لتحقيق أهداف الشركة وتوقعات العملاء. يجب على مدير المبيعات الإقليمي أيضًا التأكد من أن الأنشطة البيعية ضمن منطقته تتوافق مع سياسات ومعايير الشركة مع تقديم التدريب والإرشاد لفريق المبيعات الخاص بهم.

• قيادة وإدارة فريق من محترفي مبيعات التجزئة لتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية للمناطق الجغرافية المعينة.
• تحديد واستغلال الفرص التجارية لزيادة حصة السوق.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والمساهمين.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إجراء مراجعات أداء منتظمة وتقديم تعليقات بناءة لفريق المبيعات.
• التأكد من أن جميع الأنشطة البيعية تتوافق مع سياسات الشركة واللوائح الصناعية.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لدعم الأنشطة الترويجية.
• إدارة تخصيص الموارد بشكل فعال لزيادة إنتاجية المبيعات.
• إعداد وتقديم تقارير وتوقعات المبيعات للإدارة العليا بشكل منتظم.
• تقديم التدريب والإرشاد والتوجيه لأعضاء فريق المبيعات.
• معالجة وحل أي مشكلات أو شكاوى من العملاء في الوقت المناسب.

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور إدارة المبيعات.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في مجال التجزئة.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على إلهام وتحفيز فريق المبيعات.
• مهارات اتصال وتفاوض بين الأشخاص ممتازة.
• القدرة على تحليل البيانات واتخاذ قرارات تجارية مستنيرة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office.
• استعداد للسفر ضمن المنطقة الجغرافية المعينة حسب الحاجة.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التعامل مع المواقف الصعبة.