مدير مساعد للمبيعات الشركات

IHG Hotels & Resorts

نظرة عامة عن الوظيفة
فندق فوكو دبي يبحث عن مساعد مدير مبيعات الشركات ذو خبرة ودافع لدعم نمو الأعمال في قطاع السوق الشركات. تركز الوظيفة على تطوير علاقات عالية القيمة مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات، ودعم مدير المبيعات في تنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة. هذه فرصة رائعة لقائد مبيعات متحمس للارتقاء بمسيرته المهنية في أحد أكثر فنادق IHG حيوية ورقيًا في دبي.

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة / الفنادق
الوظيفة: المبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* مساعدة مدير المبيعات في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات مبيعات الشركات لتوسيع حصة السوق.
* تحديد واستهداف واكتساب حسابات الشركات الجديدة لزيادة الإشغال والإيرادات.
* الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين من خلال إدارة الحسابات، والاجتماعات المنتظمة، وخدمة مخصصة.
* مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتكييف الاستراتيجيات والتقاط فرص الأعمال الجديدة.
* إعداد تقارير أسبوعية وشهرية حول أداء المبيعات، والتوقعات، وتحليل الإيرادات.
* التنسيق مع فرق التسويق والإيرادات والعمليات لمواءمة المبادرات وضمان رضا الضيوف.
* قيادة وتوجيه فريق من موظفي المبيعات، وتقديم الإرشادات والتعليقات على الأداء.
* تمثيل فوكو دبي في المعارض، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل للترويج للعلامة التجارية وإقامة شراكات جديدة.
* التفاوض على العقود وإدارة اتفاقيات الأسعار بما يتماشى مع سياسات الشركة وأهداف الربحية.
* تعزيز شراكات العملاء طويلة الأجل من خلال التواصل الاستثنائي والمتابعة.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة.
* أكثر من 4 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق، مع سنتين على الأقل في دور إشرافي أو مساعد مدير.
* شبكة قوية من العملاء الشركات والمعرفة بالسوق في دبي ومناطق الخليج.
* سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وقيادة حملات مبيعات ناجحة.
* مهارات تفاوض، وتواصل، وعرض ممتازة.
* إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وأنظمة مبيعات الفنادق (أوبرا، دلفي، أو ما شابه).
* موجه نحو النتائج، ذاتي التحفيز، وقادر على العمل تحت الضغط.
* الطلاقة في اللغة الإنجليزية؛ مهارات لغوية إضافية تعتبر ميزة.

مجموعة المهارات

* مبيعات الشركات وتطوير الأعمال
* إدارة الحسابات
* التفاوض على العقود
* تحليل الإيرادات والسوق
* قيادة الفريق
* التواصل والتواصل الشبكي

لماذا تنضم إلينا

* كن جزءًا من فوكو دبي، فندق IHG الفاخر الذي يجمع بين الفردية والأناقة والضيافة الدافئة.
* استمتع بثقافة عمل تعاونية مع فرص للنمو داخل شبكة IHG العالمية.
* احصل على حزمة راتب تنافسية، وحوافز جذابة، ودعم لتطوير المهنة.
* استفد من خصومات موظفي IHG العالمية وبرامج العافية.
* العمل في بيئة ديناميكية حيث يتم تقدير الابتكار والشخصية ورعاية الضيوف بشكل متساوٍ.