مساعد مدير المبيعات

AccorHotel

وصف الوظيفة

مساعدة المدير العام للمبيعات في جميع الأنشطة البيعية للفندق.

قيادة فريق المبيعات ومراقبة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بوظيفة المبيعات، مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد قائمة على القيمة مع العملاء تدعم تحقيق أهداف المبيعات للعقار.

المشاركة بنشاط في المنظمات المتعلقة بالصناعة التي تفيد الفندق.

طلب فرص الأعمال الجماعية والفردية.

إنشاء وتوجيه برامج مبيعات مربحة وفعالة من حيث التكلفة.

مراقبة أنشطة المنافسين، والأسعار، والعروض السوقية.

تطوير الأعمال من وكالات السفر، وشركات المؤتمرات، ومشغلي الجولات، وشركات النقل.

الحفاظ على التواصل الشفوي والكتابي المتسق مع العملاء.

حضور المعارض التجارية وفعاليات التواصل.

مراقبة النتائج باستمرار مقابل الأهداف وضمان تجاوز أهداف المبيعات مع الحفاظ على الوعي بالمبيعات في جميع أنحاء العقار.

إعداد ميزانية المبيعات السنوية والتوقعات.

تحليل وتحديد الاتجاهات السوقية الحالية والمحتملة.

جمع وتحليل المعلومات السوقية ذات الصلة والدقيقة لتحسين الأداء التجاري.

تنفيذ استراتيجيات الوعي بالمبيعات والمنتجات ضمن الأسواق المحددة.

تطوير استراتيجيات وأساليب المكالمات البيعية استنادًا إلى معلومات السوق.

توفير القيادة لضمان كفاءة عمليات القسم.

إظهار مهارات اتصال مكتوبة وشفوية واضحة وموجزة.

الحفاظ على نهج هادئ ومنظم ومهني في جميع المواقف.

تعزيز العمل الجماعي وإظهار قدرات بناء الفريق.

تعزيز موقف إيجابي يمكن تحقيقه داخل الفريق.

تقييم البدائل بسرعة واتخاذ قرارات بشأن مسارات العمل الفعالة.

التواصل بأهداف القسم وغاياته مع إلهام الفريق لتحقيقها.

ضمان الالتزام بمعايير الشركة وسياساتها وإجراءاتها.

إدارة التغيير بفعالية والتعامل مع مهام متعددة في وقت واحد.

تدريب وإرشاد ودعم أعضاء الفريق للنمو والتطور المستقبلي.

استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف المالية لتقييم أداء شريحة السوق والتخطيط للاستراتيجيات المستقبلية.

تحليل المعلومات المالية لدعم اتخاذ القرارات التجارية.

التحكم في التكاليف دون المساس بمعايير الخدمة والتشغيل.

إظهار مهارات قوية في الميزانية والتوقعات والتحكم في التكاليف.

إعداد وتنفيذ خطط العمل البيعية ضمن الجداول الزمنية المحددة.

التعامل مع جميع المهام والمشاريع والقضايا بشكل مهني وسريع وفقًا لقواعد وأنظمة الشركة.

ضمان التخطيط الاستباقي وتنفيذ الأنشطة البيعية وخطط العمل.

بناء الثقة وعلاقات العمل القوية من خلال الاتصال الفعال والتقنيات المهنية.

أداء مهام إضافية حسب متطلبات العمل وتكليف الإدارة.

المؤهلات

حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة، منها سنتان إلى ثلاث سنوات على الأقل في دور مشابه في بيئة دولية

معرفة تشغيلية/فنية قوية

مهارات اتصال شفوية وكتابية وتحليلية ومنطقية ممتازة، بارع في تقنيات حل المشكلات

توجه قوي نحو العمليات

قدرات قيادية قوية ومهارات تنظيمية

طابع ريادي، يفكر خارج الصندوق

يفهم التكنولوجيا الرقمية والمنصات

مهارات قوية في إدارة العلاقات والمبيعات والتأثير والتفاوض

قادر على دفع التغيير والبحث عن كفاءات تشغيلية/تآزر عبر الشبكة

طموح، مرتاح لتولي مسؤوليات المشاريع وتوسيع نطاق المسؤوليات

ديناميكي وموجه نحو النتائج