مدير مساعد - المدير الإقليمي للعميل - تطوير الأعمال Ernst & Young AE

انضم إلى فريق تطوير الأعمال في EY في المملكة العربية السعودية (KSA) لقيادة النمو، وعلاقة العملاء، والمساعي الاستراتيجية في واحد أو أكثر من القطاعات ذات الأولوية والحسابات الرئيسية تحت صناعة الحكومة والبنية التحتية، بما في ذلك الرياضة، والثقافة، والترفيه والسياحة، والصحة العامة، والعمل، والتعليم، والحكومة الرقمية، والدفاع والأمن، والمالية العامة، والنقل، وقطاعات أخرى.

تتطلب هذه الوظيفة أن تكون مركزًا على العميل، ومتقدمة في السوق، وتتطلب القدرة على استغلال الشبكة العالمية لـ EY لتقديم حلول تلبي احتياجات العملاء المعقدة. ستعمل عن كثب مع قادة خطوط الخدمة، والشركاء الإداريين الإقليميين، وفرق تطوير الأعمال لتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق، وإدارة خطوط حسابات العملاء، وقيادة المساعي ذات القيمة العالية المرتبطة بأولويات التحول الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة العملاء وإدارة العلاقات: إنشاء علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، لا سيما على مستوى C عبر الكيانات الحكومية، والمنظمات شبه الحكومية، والبرامج الوطنية الكبيرة. العمل كمستشار استشاري، تحديد احتياجات العملاء الخاصة بالقطاع واقتراح حلول تقدم قيمة قابلة للقياس.
• تطوير الأعمال والنمو: قيادة الإيرادات، والمبيعات، ونمو خطوط الحسابات من خلال تخطيط الحسابات، وإدارة الفرص، والمبادرات الاستراتيجية عبر القطاعات ذات الأولوية في KSA. المشاركة في المساعي المعقدة وقيادة العروض التقديمية، والمفاوضات، والمقترحات.
• الاستراتيجية ومدخلات السوق: التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير ونشر استراتيجيات نمو مركزة على القطاع وتقديم رؤى حول ديناميات السوق، والتطورات التنظيمية، والاستخبارات التنافسية.
• التفوق التشغيلي: تنفيذ التميز في إدارة الحسابات باستخدام أطر EY، ومراقبة اتجاهات خطوط الحسابات، والمشاركة في عمليات تخطيط الإيرادات مع التركيز على الحسابات الاستراتيجية.
• قيادة المواهب: تدريب وتوجيه موظفي تطوير الأعمال المبتدئين لبناء فرق عالية الأداء مع فهم قوي لأولويات السوق المحلية.

المهارات والسمات للنجاح

• قدرة مثبتة على بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى C عبر البنية التحتية، وبرامج الحكومة، والسياحة، والرياضة، والصحة، والتعليم، والقطاعات ذات الصلة.
• تفكير استراتيجي قوي، وفطنة تجارية، والقدرة على التأثير عبر منظمة متعددة الأبعاد.
• خبرة في إدارة الحسابات، وتطوير خطوط الحسابات، وإنشاء الفرص ضمن البيئات الحكومية والواسعة النطاق.
• مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، والعروض التقديمية الموجهة نحو العميل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئات سريعة الخطى ومتعددة الثقافات.
• الإلمام بعمليات المناقصة، والمشتريات في القطاع العام، والمقترحات، وطرق السعي.
• القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى استراتيجية.
• فهم قوي لديناميات سوق KSA وبرامج التحول مفضل.