مدير مساعد - المدير الإقليمي للعميل - تطوير الأعمال Ernst & Young AE

انضم إلى فريق تطوير الأعمال في EY في المملكة العربية السعودية (KSA) لدفع النمو، وعلاقة العملاء، والسعي الاستراتيجي في قطاع أو أكثر من القطاعات ذات الأولوية والحسابات الرئيسية تحت صناعة الحكومة والبنية التحتية، بما في ذلك الرياضة، الثقافة، الترفيه والسياحة، الصحة العامة، العمل، التعليم، الحكومة الرقمية، الدفاع والأمن، المالية العامة، النقل، وقطاعات أخرى.

تتطلب هذه الوظيفة التركيز على العملاء، وتواجه السوق، وتحتاج إلى القدرة على الاستفادة من شبكة EY العالمية لتقديم الحلول التي تلبي احتياجات العملاء المعقدة. ستعمل عن كثب مع قادة خطوط الخدمة، الشركاء الإداريين الإقليميين، وفرق تطوير الأعمال لتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق، وإدارة خطوط أنابيب الحسابات، وقيادة السعي عالي القيمة المتماشي مع أولويات التحول الوطني.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة العميل وإدارة العلاقات: إقامة علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، وخاصة على مستوى C عبر الكيانات الحكومية، والمنظمات شبه الحكومية، والبرامج الوطنية الكبيرة. العمل كمستشار استشاري، وتحديد احتياجات العملاء الخاصة بالقطاع واقتراح الحلول التي تحقق قيمة قابلة للقياس.
• تطوير الأعمال والنمو: دفع الإيرادات، والمبيعات، ونمو خطوط الأنابيب من خلال تخطيط الحسابات، وإدارة الفرص، والمبادرات الاستراتيجية عبر قطاعات المملكة العربية السعودية ذات الأولوية. المشاركة في السعي المعقد وقيادة العروض التقديمية، والمفاوضات، والمقترحات.
• الاستراتيجية ومدخلات السوق: التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير ونشر استراتيجيات النمو المركزة على القطاع وتقديم رؤى حول ديناميات السوق، والتطورات التنظيمية، والاستخبارات التنافسية.
• التميز التشغيلي: تنفيذ التميز في إدارة الحسابات باستخدام أطر EY، مراقبة اتجاهات خطوط الأنابيب، والمشاركة في عمليات تخطيط الإيرادات مع التركيز على الحسابات الاستراتيجية.
• قيادة المواهب: توجيه وإرشاد موظفي تطوير الأعمال المبتدئين لبناء فرق ذات أداء عالٍ مع فهم قوي لأولويات السوق المحلية.

المهارات والسمات للنجاح

• قدرة مثبتة على بيع حلول وخدمات معقدة على مستوى C عبر البنية التحتية، والبرامج الحكومية، والسياحة، والرياضة، والصحة، والتعليم، والقطاعات ذات الصلة.
• تفكير استراتيجي قوي، وذكاء تجاري، وقدرة على التأثير عبر منظمة ذات هيكل مصفوفة.
• خبرة في إدارة الحسابات، وتطوير خطوط الأنابيب، وإنشاء الفرص في بيئات حكومية وكبيرة النطاق.
• مهارات تفاوض، وتواصل، وعرض تقديمي ممتازة تتعلق بالعملاء.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئات سريعة الوتيرة ومتعددة الثقافات.
• إلمام بعمليات المناقصات، والمشتريات في القطاع العام، والمقترحات، ومنهجيات السعي.
• القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى استراتيجية.
• فهم قوي لديناميات السوق في المملكة العربية السعودية وبرامج التحول مفضل.