مساعد مدير - المبيعات DUBAI PROPERTIES GROUP LLC

مسؤول عن تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية المحددة من خلال الإدارة الفعالة لفريق من محترفي المبيعات. تنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف التجارية بما يتماشى مع الاستراتيجية العامة للشركة. تنفيذ خطة التشغيل السنوية للمبيعات والإشراف على وظائف عمليات المبيعات بما في ذلك التنبؤ والمراقبة للأداء وإدارة خط الأنابيب. تحديد الأهداف البيعية السنوية والشهرية بالتنسيق مع خطة العمل العامة. تنسيق الأهداف المحددة لخطة المبيعات مع الأقسام الوظيفية ومديري المبيعات الزملاء عبر وحدات أو مناطق مختلفة لضمان التوافق. دعم التوزيع العادل لحصص قوة المبيعات والتأكد من تخصيص الحصص بشكل مثالي لجميع قنوات وموارد المبيعات. تقديم المدخلات لتطوير وإدارة برامج التعويضات الحافزة للمبيعات. قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات من خلال التدريب المنظم والإرشاد والتوجيه وزيادة المعرفة بالمنتجات. تحديد الفجوات في المهارات الفردية والفرق وتصميم مبادرات تطوير مستهدفة، ودعم خطط تقدم الحياة المهنية لبناء القدرات على المدى الطويل. رسم خريطة عملية البيع مع عملية شراء العميل لتعزيز فعالية قوة المبيعات، وزيادة معدلات التحويل، وتسريع سرعة الصفقة. البحث ومراقبة أنشطة السوق والمنافسين لتعديل تكتيكات المبيعات والحفاظ على الميزة التنافسية. تقديم الدعم المستمر لأعضاء الفريق في إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء، بما في ذلك التعامل مع التصعيدات والتفاوضات المعقدة عند الحاجة. حل المشكلات الحرجة، وشكاوى العملاء الكبرى، أو القضايا التي قد يتم تصعيدها وضمان الحل في الوقت المناسب. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المهمين، وجهات الاتصال في الصناعة، والشبكات الإقليمية/الدولية لزيادة الوعي والفرص وذكاء السوق. تطوير خطط العمل التي تغطي المبيعات والإيرادات وضوابط النفقات، وضمان تحقيق الأهداف المتفق عليها بشكل متسق أو تجاوزها. التعاون مع فريق التسويق على الخطة التسويقية السنوية، وتقديم المدخلات حول توقعات المنتجات وتكاليف تشغيل قوة المبيعات.