مساعد مدير مبيعات الشركات

Client of Talentmate

يلعب مساعد مدير المبيعات المؤسسية دورًا حيويًا في دفع إيرادات المنظمة من خلال بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المؤسسيين. تتطلب هذه الوظيفة فردًا ديناميكيًا يمكنه دمج التفكير الاستراتيجي مع التنفيذ العملي لتعزيز فعالية المبيعات. سيتعاون مساعد مدير المبيعات المؤسسية مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير استراتيجيات المبيعات، وتخصيص مقترحات المبيعات لتلبية احتياجات العملاء، وتعزيز المنتجات أو الخدمات التي تهدف إلى تحسين الأعمال. سيساعد الشخص في هذا المنصب أيضًا مدير المبيعات المؤسسية في تحليل اتجاهات السوق والأنشطة التنافسية لإبلاغ مبادرات تطوير الأعمال. تعتبر نهج استباقي، مع مهارات تواصل وتفاوض ممتازة، ضرورية للنجاح في هذه الوظيفة، التي تهدف إلى تحقيق أهداف المبيعات المؤسسية وتعزيز رضا العملاء.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتلبية الأهداف المؤسسية.
• تحديد فرص العمل الجديدة والانخراط مع العملاء المؤسسيين المحتملين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المؤسسيين ذوي القيمة العالية.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية للعملاء وعروض المنتجات.
• التعاون مع فريق التسويق لتنفيذ الترويج للمبيعات.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة والمنافسة.
• مراقبة وضمان أن أعضاء فريق المبيعات يحققون أهداف مبيعاتهم شهريًا.
• تحليل بيانات المبيعات وتوليد تقارير لإبلاغ التخطيط الاستراتيجي.
• تقديم التدريب والتوجيه لأعضاء فريق المبيعات المبتدئين.
• المساعدة في التفاوض وإغلاق عقود المبيعات ذات القيمة العالية بسلاسة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة البيعية وتفاعلات العملاء.
• ضمان الامتثال للمعايير القانونية والأخلاقية في المبيعات المؤسسية.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة إلزامية.
• حد أدنى من ثلاث سنوات من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو دور مشابه.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية قوية ضرورية.
• القدرة على تحليل اتجاهات السوق وتطوير مبادرات مبيعات استراتيجية.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء لتتبع وإدارة الأنشطة البيعية.
• استعداد للسفر للاجتماعات والفعاليات الصناعية عند الحاجة.