مدير تجاري مساعد

Elkaso

نحن نبحث عن مدير تجاري مساعد ذكي، Resourceful، و tech-savvy لدفع اكتساب العملاء (الموردين والمطاعم)، مطابقة حلول الذكاء الاصطناعي، والنجاح التجاري طويل الأجل لعروض Kaso المدعومة بالتكنولوجيا. تم تصميم هذه الوظيفة لشخص يفهم بعمق نقاط الألم لدى الموردين، يمكنه التفكير تجارياً، ومتحمس لاستخدام التكنولوجيا (الذكاء الاصطناعي، البيانات، الأتمتة) لحل التحديات التشغيلية الحقيقية.

المرشح المثالي ليس بائعاً تقليدياً. بدلاً من ذلك، نريد حلاً لمشكلات مدفوع تجارياً عمل مع عملاء متعددين في صناعات خدمات الطعام أو FMCG وما زال فضولياً وجائعاً وذو عقل مفتوح بما يكفي للمساعدة في إعادة تعريف كيفية القيام بالأشياء.

المسؤوليات الرئيسية استهداف العملاء (الموردين/المطاعم) والاكتشاف التجاري

• تحديد أولويات شرائح العملاء في سوق الإمارات بناءً على حجم الفرصة وجاهزيتها لتبني التكنولوجيا.

• تقديم أفكار وحلول مبتكرة ستساعد العملاء في تحسين عملياتهم اليومية.

• قيادة جلسات اكتشاف عميقة لفهم الفجوات التشغيلية ونقاط احتكاك المبيعات لدى العملاء.

• مطابقة احتياجات العملاء بشكل استباقي مع مجموعة حلول Kaso، مثل (تطبيق الطلبات، الذكاء الاصطناعي للمبيعات، الكتالوج الذكي، إلخ).

تحديد الحلول ودمج التكنولوجيا

• التعاون مع الفرق الداخلية للمنتجات/التكنولوجيا لتحديد ملاءمة الحلول وإمكانية التنفيذ.

• ترجمة الاحتياجات التجارية إلى ملخصات المنتجات أو عروض الحلول المخصصة.

• تثقيف العملاء حول كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، والأدوات الرقمية لفتح القيمة التجارية.

التفاوض التجاري والعقود

• بناء مقترحات تجارية جذابة تتماشى مع الحوافز المتبادلة.

• التملك بمناقشات التسعير، وتأمين الاتفاقات السنوية، والتفاوض على نماذج توزيع العائدات.

• إغلاق عقود العملاء مع التركيز على إمكانيات تحقيق الدخل على المدى الطويل.

إدارة علاقات الموردين

• العمل كنقطة الاتصال التجارية الرئيسية للعملاء المعينين بعد إغلاق الصفقة.

• مراقبة أداء العملاء واعتماد التكنولوجيا بانتظام؛ الإشارة إلى المخاطر أو الفرص.

• التواصل مع فرق نجاح العملاء والعمليات والتكنولوجيا لضمان نجاح الحلول.

تتبع الأداء والتقارير

• تحليل اتجاهات مبيعات العملاء، ومقاييس التفاعل، وأداء المنصة باستخدام رؤى قائمة على البيانات.

• تقديم تقارير أداء متكررة مع توصيات قابلة للتنفيذ للتحسين.

• التعاون مع فرق تسويق وتجارية العملاء لتنسيق المبادرات مع الأهداف التجارية الأوسع.

تنسيق أصحاب المصلحة

• تكون نقطة الاتصال الرئيسية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين عبر جميع مشاريع الموردين.

• تسهيل الفحوصات الاستراتيجية، والتنسيقات التشغيلية، ومناقشات التخطيط المشترك لضمان التوافق.

• درجة البكاليوس في الأعمال أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.

• 4-7 سنوات من الخبرة في أدوار التعامل مع الموردين (التجارة، الفئة، الشراء، تسويق التجارة)، ويفضل في خدمات الطعام، FMCG، أو المنصات الرقمية.

• ذكاء تجاري قوي مع نهج استشاري قادر على التفكير بشكل استراتيجي وتكتيكي على حد سواء.

• خبرة مثبتة في العمل مع موردين متعددين وإدارة علاقات معقدة.

• فضول تكنولوجي مع اهتمام بالذكاء الاصطناعي، والأتمتة، ومنصات SaaS.

• إجادة اللغة الإنجليزية؛ الطلاقة الإضافية في الأردية/الهندية أو لغة جنوب آسيوية أخرى تعتبر ميزة قوية.

السمات المفضلة:

• ليس فقط بائعاً أنت باحث عن الحلول الذي يفكر مثل الباني.

• يؤمن بفعل الأشياء بشكل مختلف واستخدام التكنولوجيا لتحدي النماذج القديمة.

• ذكي، مجتهد، وقادر على تجاوز الغموض لتحقيق النتائج.

• لاعب فريق متعاون، ولكنه أيضاً مستقل للغاية ومتحفز ذاتياً.

هذه فرصة نادرة لتكون جزءاً من شركة تحدد الفئة عند تقاطع خدمات الطعام والتكنولوجيا. ستعمل مباشرة مع القيادة العليا، وتشكيل كيفية اعتماد الموردين للأدوات الرقمية، ومساعدة في فتح ملايين في ARR. إذا كنت متحمساً لأن تكون جزءاً من شيء محدث ولديك الإرادة والذكاء لدعمه، نود أن نلتقي بك.