مدير مشارك لشراكات استراتيجية

HEC Paris in Qatar

صاحب عمل نشط

نشرت قبل 8 ساعات

الخبرة

10 - 15 سنوات

موقع العمل

قطر - قطر

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير مشارك لشراكات استراتيجية مسؤول عن توليد وزيادة الإيرادات المؤسسية من خلال قيادة اكتساب وتطوير والاحتفاظ بالعملاء الاستراتيجيين في برامج التعليم التنفيذي في قطر ومنطقة الخليج. تمتلك هذه الوظيفة محفظة من الحسابات الرئيسية، وتقود دورات مبيعات معقدة، وتبني شراكات مؤسسية طويلة الأمد مع ضمان تحقيق الأداء التجاري وصحة خط الأنابيب وأهداف الربحية بشكل مستمر. تطوير الأعمال وزيادة الإيرادات قيادة أداء المبيعات المؤسسية من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المتوافقة مع أهداف النمو المؤسسي بناء وإدارة خط أنابيب قوي من العملاء المؤسسيين الجدد والحاليين باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء، مع ضمان التوقعات والتقارير الدقيقة تحديد فرص السوق الجديدة وأدوات النمو، بما في ذلك توسيع القطاع، والشراكات، واستراتيجيات اختراق الحسابات إعداد والتحقق من جميع الاقتراحات والعقود التجارية بالتنسيق مع أصحاب المصلحة المعنيين عقد اجتماعات مع العملاء، وعروض تقديمية، ومفاوضات مع صانعي القرار الرئيسيين صياغة الاقتراحات التجارية والعقود اللاحقة والتحقق من جميع الاقتراحات التجارية المقدمة للعملاء، وعقد زيارات وعروض تقديمية للعملاء، بالتعاون مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين المعنيين هيئة التدريس، الشؤون القانونية، العمليات، إلخ. على مدار دورة حياة العميل؛ الإشراف على خطط إدارة الحسابات للعملاء الرئيسيين، وضمان متابعة التجديدات، وزيادة المبيعات، وفرص البيع المتقاطع بشكل منهجي العمل عن كثب مع رئيس قسم النمو والتأثير بشأن استراتيجيات التسعير ونماذج الربحية لضمان هوامش مستدامة مراقبة الإيرادات، وصحة خط الأنابيب، وربحية البرنامج تصميم البرنامج وتجربة الشريك مع هيئة التدريس / خبراء الموضوع لترجمة احتياجات العملاء إلى حلول تعليمية مؤثرة ذات أهداف ونتائج تعليمية واضحة قيادة تصميم التعلم من خلال هيكلة الرحلات، والأساليب، وطرق الانخراط، مع ضمان تجربة شاملة للمشاركين من البداية للنهاية ضمان تسليم سلس من المبيعات إلى العمليات، مع الحفاظ على توافق بين توقعات العميل وتسليم البرنامج تحديد وتنفيذ تحسينات العمليات لتعزيز الكفاءة، وجودة الاقتراحات، وتجربة العميل العمل كحلقة وصل مع نظراء التعليم التنفيذي في حرم HEC باريس الرئيسي لضمان توافق المعايير، والابتكار، وأفضل الممارسات إدارة العلاقات بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد موثوقة مع القادة الكبار وأصحاب المصلحة في الموارد البشرية / التعلم والتطوير عبر منظمات العملاء تمثيل المؤسسة في أحداث العملاء، وإطلاق البرامج، وحفلات التخرج، والمنتديات المهنية لتعزيز الرؤية السوقية والشراكات قيادة الفريق قيادة وإدارة التقارير المباشرة، ودفع الأداء والمساءلة من خلال أهداف واضحة ومؤشرات الأداء، ورصد التقدم، والتحقق المنتظم، واتخاذ إجراءات تصحيحية في الوقت المناسب عند الحاجة. بناء قدرة الفريق وكفاءته من خلال تحديد احتياجات التنمية، وتقديم التدريب أثناء العمل، وتشجيع تبادل المعرفة، وتعزيز الأفكار المبتكرة لتبسيط سير العمل وزيادة الإنتاجية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المؤهلات

التعليم والخبرة

  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال، أو الإدارة، أو التسويق، أو تخصص ذي صلة
  • أكثر من 10 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو الاستشارات في بيئة الخدمات، أو التعليم، أو التنمية المهنية
  • تفضل الخبرة في التعليم التنفيذي، أو تطوير المواهب، أو التعلم والتطوير، أو تطوير القيادة
  • خبرة في تصميم، وتسعير، وبيع حلول التعلم المؤسسي المخصصة، بما في ذلك التنسيقات المختلطة والرقمية
  • تعتبر الخبرة في أسواق الخليج ميزة قوية.

المهارات والكفاءات

  • إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا. تعتبر العربية والفرنسية ميزة.
  • قدرات قوية في البيع الاستشاري والتفاوض مع القدرة على إغلاق صفقات عالية القيمة ومتعددة الأطراف
  • مهارات ممتازة في العرض والتواصل وتطوير الاقتراحات
  • فهم مالي قوي مع خبرة في استراتيجيات التسعير، ونمذجة الربحية، وإدارة الهوامش
  • قدرات قوية في إدارة الحسابات وتطوير العلاقات
  • القدرة على تحليل أداء خط الأنابيب، وبيانات التوقعات، ومعايير المبيعات لدفع القرارات
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات Microsoft Office

طرق العمل

  • مدفوع بالنتائج مع شعور قوي بالملكية والمساءلة.
  • نهج يركز على العميل، تعاوني، وموجه نحو العلاقات
  • راحتك في العمل في بيئة سريعة الوتيرة، مدفوعة بالأهداف
  • القدرة على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والأداء تحت الضغط
  • مرونة للسفر واستعداد لتكييف ساعات العمل مع احتياجات العمل

القطاع المهني للشركة

  • تربية
  • تدريب
  • تعليم
  • الأكاديمية

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير مشارك لشراكات استراتيجية

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

HEC Paris in Qatar

Founded in 1881 by the Paris Chamber of Commerce, HEC Paris is a leading European business school with the ambition to make a positive impact on both business and society. Its mission is driven by a unique Think, Teach, Act approach, aimed at fostering a more inclusive, sustainable, and prosperous world. With 167 research professors from around the globe, HEC Paris produces and shares cutting-edge knowledge with over 5,000 students from more than 130 countries. Its campus serves as a true laboratory of innovation and dialogue, fully engaged with the world s diversity and global challenges. In 2010, HEC Paris joined Qatar Foundation to bring world-class management education programs and research to Doha and the region. Through its portfolio of programs and its local research activities, HEC Paris, Doha contributes to corporate competitiveness in the global economy, fully aligned with Qatar National Vision 2030 and supporting the transformation of Qatar into a sustainable, competitive, and knowledge-based economy. In addition to offering degree programs, the school partners with corporate clients in Qatar and the region to design and deliver customized executive programs addressing current business and organizational challenges. HEC Paris is an exceptional workplace, located in state-of-the-art premises in downtown Msheireb, at the heart of Doha. Joining HEC Paris, Doha is a unique opportunity to be part of a close-knit community of talented individuals united around five core values: Curiosity, Excellence, Diversity, Responsibility, and Entrepreneurial Spirit.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/HECParisInQatar/744000130191839-associate-director-of-strategic-partnerships

وظائف مماثلة

مدير مساعد للشراكات الاستراتيجية

مساعد مدير المبيعات

مدير مساعد - المدير الإقليمي للعميل - تطوير الأعمال

كبير مشارك تطوير الأعمال

Confidential Company

  • 10 - 15 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير كبير - الشراكات

عرض الكل