مدير مساعد، مبيعات فورية Nestle

ملخص الوظيفة

مسؤول عن كونه نقطة اتصال واحدة لجميع جوانب عمليات المبيعات (مثل، المبيعات الميدانية، الموزعين، DSD، إلخ) داخل المنطقة/الإقليم المعين وتحقيق الأهداف/المستهدفات المتفق عليها.

يوم في الحياة

• ضمان تحقيق الأهداف المتفق عليها/KPIs (NPS، RIG، TS، التوزيع، تغطية/تكرار المكالمات، الترويج) للمنطقة المعينة.
• تنفيذ، متابعة وتحديث خطة المبيعات الميدانية للمنطقة المعينة.
• مسؤول عن تحديد الأهداف، قيادة عملية التفاوض مع الموزعين (أو أي شركاء طرف ثالث آخرين). تنفيذ المراقبة اليومية لأداء العملاء مقابل KPIs المحددة (المبيعات، مستوى المخزون، تقديم الطلبات في الوقت المحدد، إلخ).
• مسؤول عن تنفيذ خطط فئة القناة في نقطة البيع (خطة الدورة من ICP). دعم تطوير خطط المبيعات الميدانية وقناة الفئة من خلال تقديم الملاحظات على تنفيذ أنشطة خطة الدورة.
• مسؤول عن توفير معلومات ذات جودة وفي الوقت المحدد عن توقعات الطلب حسب العميل، الإبلاغ عن ديناميات السوق، أنشطة المنافسين.
• ضمان الالتزام بجميع مبادئ وسياسات الشركة بما في ذلك NMLP، TS، سياسة التجارة المحلية/نستله، شروط التجارة المحلية، IC3، السلامة واللوائح المحلية.
• تدريب، تحفيز وتطوير الموزعين أو قوة المبيعات المباشرة لنستله.