مدير مساعد، مبيعات دافعة Nestle

ملخص الوظيفة

مسؤول عن أن يكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع جوانب عمليات المبيعات (مثل، مبيعات الميدان، الموزعين، DSD، إلخ) ضمن المنطقة/الإقليم المعين وتحقيق الأهداف/الغايات المتفق عليها.

يوم في الحياة

• ضمان تحقيق الأهداف/المؤشرات المتفق عليها (NPS، RIG، TS، التوزيع، تغطية المكالمات/التردد، التسويق) للمنطقة المخصصة.
• تنفيذ ومتابعة وتحديث خطة مبيعات الميدان للمنطقة المعينة.
• مسؤول عن تحديد الأهداف، قيادة عملية التفاوض مع الموزعين (أو أي شركاء من الطرف الثالث). تنفيذ المراقبة اليومية لأداء العملاء مقابل مؤشرات الأداء المحددة (المبيعات، مستوى المخزون، تقديم الطلب في الوقت المحدد، إلخ).
• مسؤول عن تنفيذ خطط فئة القناة في نقطة البيع (خطة الدورة من ICP). دعم تطوير مبيعات الميدان وخطط فئة القناة من خلال تقديم ملاحظات حول تنفيذ أنشطة خطة الدورة.
• مسؤول عن تقديم معلومات ذات جودة وفي الوقت المحدد عن توقعات الطلب حسب العميل، الإبلاغ عن ديناميكيات السوق، أنشطة المنافسين.
• ضمان الالتزام بجميع مبادئ الشركة وسياساتها بما في ذلك NMLP، TS، سياسة نستل/التجارة المحلية، شروط التجارة المحلية، IC3، السلامة واللوائح المحلية.
• تدريب، تحفيز وتطوير الموزعين أو قوة مبيعات نستل المباشرة.