مدير مساعد، مبيعات مفاجئة Nestle

ملخص الوظيفة

مسؤول عن كونه نقطة الاتصال الوحيدة لجميع جوانب عمليات المبيعات (مثل، مبيعات الميدان، الموزعين، DSD، إلخ) ضمن المنطقة/الإقليم الجغرافي المعين وتحقيق الأهداف/الأهداف المتفق عليها.

يوم في الحياة

• ضمان تحقيق الأهداف/KPIs المتفق عليها (NPS، RIG، TS، التوزيع، تغطية/تكرار المكالمات، التسويق) للمنطقة المعينة.
• تنفيذ ومتابعة وتحديث خطة مبيعات الميدان للمنطقة المعينة.
• مسؤول عن تحديد الأهداف، قيادة عملية التفاوض مع الموزعين (أو أي شركاء آخرين من الطرف الثالث). تنفيذ المراقبة اليومية لأداء العميل مقابل KPIs المحددة (المبيعات، مستوى المخزون، توقيت تقديم الطلبات، إلخ).
• مسؤول عن تنفيذ خطط فئة القنوات في نقاط البيع (خطة دورة من ICP). دعم تطوير خطط مبيعات الميدان وقناة الفئات من خلال تقديم ملاحظات حول تنفيذ أنشطة خطة الدورة.
• مسؤول عن توفير معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب حول توقعات الطلب من قبل العميل، والإبلاغ عن ديناميكيات السوق، وأنشطة المنافسين.
• ضمان الالتزام بجميع مبادئ وسياسات الشركة بما في ذلك NMLP، TS، سياسة التجارة المحلية/نستله، شروط التجارة المحلية، IC3، السلامة والقوانين المحلية.
• تدريب وتحفيز وتطوير الموزعين أو قوة المبيعات المباشرة لنستله.