مدير حسابات السيارات - المبيعات وتطوير الأعمال Aera Capital Cargo Sercvices

مدير حسابات السيارات

القسم: المبيعات وتطوير الأعمال

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، الاقتراب، وتسجيل الأعمال المتعلقة بالسيارات بما في ذلك:

  • شركات تأجير السيارات

  • صالات عرض السيارات (جديدة ومستعملة)

  • ورش السيارات ومراكز الخدمة

  • تجار قطع غيار السيارات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B لتوسيع شبكة السيارات الخاصة بالشركة.

• إجراء زيارات ميدانية، اجتماعات، وعروض تقديمية لتعريف المنصة وفوائدها.

• التفاوض على الشروط التجارية، نماذج التسعير، واتفاقيات الشراكة.

• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الشهرية والربع سنوية.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين ومالكي الأعمال.

• ضمان عملية تسجيل سلسة بما في ذلك الوثائق، العقود، وإعداد النظام.

• تدريب الشركاء على كيفية استخدام المنصة (إدراج المركبات، تحميل الأجزاء، إدارة العملاء المحتملين، إلخ).

• مراقبة أداء الشركاء وتحسين الإدراجات لتعظيم الرؤية والمبيعات.

• التنسيق مع فرق التسويق والعمليات لدعم حملات وترويج الشركاء.

• تتبع اتجاهات السوق، نشاط المنافسين، واحتياجات العملاء داخل قطاع السيارات.

• التعامل مع مخاوف الشركاء، حل المشكلات، وضمان معدلات عالية من الرضا والاحتفاظ.

• إعداد تقارير مبيعات دورية، تحديثات خط الأنابيب، وتحليل الأداء.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• عدد الشركاء الجدد في قطاع السيارات المسجلين شهريًا

• الإيرادات الناتجة عن حسابات السيارات

• معدل الاحتفاظ بالشركاء

• نمو الإدراجات النشطة

• معدل التحويل من العملاء المحتملين إلى العقود الموقعة