نائب الرئيس - تطوير وإدارة المنتجات First Abu Dhabi Bank FAB

هدف الوظيفة:

دعم رئيس التمويل العقاري في الإدارة الشاملة لأعمال التمويل العقاري في FAB (الإسلامي والتقليدي) بهدف بناء محفظة أصول مستدامة ومربحة.

المسؤوليات:

دعم رئيس منتج التمويل العقاري في ما يلي:

الاستراتيجية:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال تهدف إلى زيادة حصة السوق في أعمال التمويل العقاري في FAB بشكل حكيم.

بناء والمحافظة على نموذج ربحية طويل الأجل من خلال دفع حجم المبيعات من خلال الابتكار المستمر في المنتجات وقيمة العرض الجذابة، بينما يتم التحكم في المخاطر ضمن مستويات مقبولة من خلال سياسات وإجراءات الإقراض الحكيمة.

قيادة المشاريع التجارية الرئيسية التي تهدف إلى تحقيق الأهداف الاستراتيجية العامة.

إدارة المحفظة:

دفع ربحية المحفظة من خلال إدارة مكونات الأرباح والخسائر.

تحسين استخدام الموارد لتحقيق الأهداف الاستراتيجية التنظيمية.

تحقيق أهداف نمو الأداء من خلال إدارة العناصر المالية الرئيسية بما في ذلك المبيعات، الفوائد وأرباح الرسوم، تكلفة الأموال وغيرها من التكاليف، attrition والمخصصات.

زيادة الإيرادات من خلال إدارة التسعير للأعمال الجديدة والكتب الحالية.

جودة المحفظة وإدارة المخاطر

الحفاظ على سياسات المنتجات بما يتماشى مع الإرشادات التنظيمية وحسب استراتيجية نمو البنك

العمل مع فريق الشريعة لضمان أن جميع الاقتراحات والعمليات والتوثيقات الإسلامية تتماشى مع متطلبات الشريعة.

إدارة المنتجات:

المنتجات الحالية

إدارة المنتجات الحالية لتعزيز قيمة العرض، جاذبية المنتج، وزيادة الربحية.

تعديل معلمات المنتجات في الوقت المناسب للحفاظ على القدرة التنافسية، والحفاظ على مستويات المخاطر المقبولة، وتقليل التكاليف، وتحسين الربحية العامة.

تحسين معايير جودة الخدمة والحفاظ على مستويات رضا العملاء فوق المعايير الصناعية.

الدعم في بناء قيمة العلامة التجارية من خلال الحملات التسويقية الاستراتيجية.

تقييم المنافسة من خلال BIU وتسليط الضوء على التغييرات السوقية الهامة. اقتراح التعديلات عند الضرورة لضمان الاستمرار في القدرة التنافسية والربحية.

ضمان الحفاظ على معرفة المنتج في مستويات مثلى من قبل جميع الخطوط الأمامية بما في ذلك الفروع، فرق المبيعات، مركز الاتصال، الخدمات المصرفية المتميزة، الائتمان، العمليات، ومقدمي الخدمات من طرف ثالث.

المنتجات الجديدة

تطوير منتجات جديدة ومبتكرة لتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة، ولخلق أسواق جديدة وفرص.

التحفيز على التغيير والتحسين المستمر للمنتجات، من خلال تحديد واستغلال الفرص لاستهداف شرائح وأسواق جديدة.

تخطيط استراتيجيات المنتجات بما يتماشى مع الاتجاه العام للأعمال والبنك، وضمن الموارد والقدرات المتاحة.

معرفة وفهم شامل لديناميات السوق، والمنافسين.

البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات الصناعية والابتكارات العالمية في المنتجات.

التخطيط الشامل وتطوير برامج المنتجات، التنسيق الفعال عبر الإدارات وقيادة فرق العمل لتسهيل التنفيذ في الوقت المناسب لإطلاق المنتجات.

الحملات/العروض/الباقات الخاصة

تطوير حملات موسمية إبداعية، وعروض، وباقات خاصة للحفاظ على حصة الصوت، ووعي العلامة التجارية، وزيادة حجم الأعمال.

زيادة فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

العلاقات الخارجية

الحفاظ على علاقات صحية مع المطورين، الموزعين، أصحاب العمل، الوسطاء، المثمنين، وشركات التأمين لضمان الاستفادة المتبادلة المستمرة.

بناء علاقات مع موارد المعلومات السوقية مثل شركات البحث، وزملاء العمل في بنوك أخرى. الاستفادة الفعالة من المعلومات في إدارة استراتيجية الأعمال بشكل مستمر.

الأشخاص

قيادة خطوط التقارير والعمل بشكل وثيق مع الزملاء لتحقيق تسليم الأهداف المخطط لها بنجاح.

القيادة بالقدوة من خلال الحفاظ على وغرس القيم الأساسية في خطوط التقارير.

تقديم الدعم اللازم باستمرار لضمان الأداء الأمثل للموظف والأخلاق.

الحفاظ على جو عمل محترم وودود وبناء من خلال تشجيع الصدق، والمسؤولية، وتمكين المرؤوسين.

تحديد احتياجات وقدرات المرؤوسين، والتوصية ببرامج التدريب والتطوير المناسبة، وتسهيل النمو المهني.

التطوير الشخصي

توجيه التقدم المهني الشخصي من خلال إدارة فعالة للعلاقات الشخصية داخلياً وخارجياً.

التعرف على متطلبات التطوير الشخصي، وتحسين القدرات من خلال التعليم الذاتي المستمر.

البقاء على اطلاع بالتطورات العالمية في الصناعة المالية والاجتماعية والاقتصادية والمصرفية والعقارية.