تنفيذي توليد العملاء المحتملين B2B
Pipeline Gurus
صاحب عمل نشط
نشرت في 17 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كجزء من فريق المبيعات والتسويق، ستكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين ولعب دور حاسم في بناء خط أنابيب قوي لفريق تطوير الأعمال.
المسؤوليات الرئيسية:
- استكشاف وتحديد العملاء المحتملين B2B عبر منطقة الخليج باستخدام أدوات مثل LinkedIn، Apollo، ZoomInfo، وقواعد بيانات CRM.
- إجراء التواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة، حملات البريد الإلكتروني، والبيع الاجتماعي.
- تأهيل العملاء المحتملين بناءً على ملفات تعريف العملاء المثالية وتحديد المواعيد لفريق المبيعات.
- الحفاظ على تحديث أنظمة CRM مع بيانات دقيقة، نشاط العملاء المحتملين، ومهام المتابعة.
- تطوير ذكاء السوق حول الصناعات، صناع القرار الرئيسيين، والمشهد التنافسي.
- التعاون عن كثب مع فريقي المبيعات والتسويق لتنسيق الرسائل، المحتوى، واستراتيجيات الاستهداف.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لتوليد العملاء المحتملين والمساهمة في التحسين المستمر لعمليات التواصل.
- حضور الفعاليات الافتراضية أو الشخصية، الندوات، والمعارض عند الحاجة لتمثيل العلامة التجارية والتقاط الفرص الجديدة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات الأساسية:
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
- 1-3 سنوات من الخبرة في توليد العملاء المحتملين B2B، تطوير المبيعات، أو المبيعات الداخلية، ويفضل أن تكون ضمن الصناعات SaaS، التقنية، أو المعتمدة على السحابة.
- خبرة مثبتة في توليد وتأهيل العملاء المحتملين في منطقة الخليج (الإمارات، المملكة العربية السعودية، قطر، إلخ).
- طلاقة في الإنجليزية؛ العربية ميزة قوية.
- مهارات قوية في التواصل، الإقناع، والتفاوض.
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Salesforce، Zoho، إلخ) وأدوات تمكين المبيعات.
- مألوف بثقافة الأعمال في الخليج، دورات الشراء، وتسلسل صنع القرار.
- مبادر، مدفوع بمؤشرات الأداء الرئيسية، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق عن بُعد.
- راحتك مع تقنيات العمل عن بُعد (Slack، Zoom، Notion، إلخ).
القطاع المهني للشركة
- مركز الاتصال
- كاي بي أو
- بي بي أو
- الاستعانة بمصادر خارجية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي توليد العملاء المحتملين B2B
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Pipeline Gurus