ممثل تطوير المبيعات بين الشركات
Client of Huzzle
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 14 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مندوب تطوير مبيعات B2B مدفوع للغاية (SDR) مع خبرة مثبتة في بيئات مبيعات التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة. هذه الوظيفة مثالية للمرشحين الذين يزدهرون في الشركات سريعة النمو ولديهم خلفية قوية في بيع الحلول المعقدة B2B لصانعي القرار.
كمندوب تطوير مبيعات، ستلعب دورًا حاسمًا في بناء خط أنابيب لعمل تجاري مدفوع بالتكنولوجيا، مع التركيز على البحث الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين، وحجز اجتماعات عالية الجودة للمديرين التنفيذيين للحسابات. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة الثقة في التواصل البارد، وفهم مقترحات القيمة للبرمجيات كخدمة، والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الصناعات.
المسؤوليات الرئيسية
- إجراء بحث خارجي عالي الحجم (مكالمات، رسائل بريد إلكتروني، تواصل عبر لينكد إن) يستهدف المشترين في مجال التكنولوجيا والبرمجيات كخدمة
- تنفيذ 80-120+ مكالمة يوميًا، مع التفاعل مع صانعي القرار مثل المؤسسين والمديرين والتنفيذيين على مستوى C
- تحديد وتأهيل العملاء المحتملين بناءً على ملف تعريف العميل المثالي ونقاط الألم المحددة في البرمجيات كخدمة
- جدولة عروض المنتجات ومكالمات الاستكشاف للمديرين التنفيذيين للحسابات
- التواصل بوضوح حول المقترحات القيمة التقنية والبرمجيات كخدمة بطريقة جذابة وموجزة
- الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات في أنظمة CRM (مثل Salesforce، HubSpot)
- اختبار وتحسين رسائل التواصل باستمرار لتحسين معدلات التحويل في أسواق البرمجيات كخدمة التنافسية
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق للتوافق على الحملات، والاستهداف، واستراتيجية خط الأنابيب
- الالتزام بتحقيق أو تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، بما في ذلك حجم المكالمات، الاجتماعات المحجوزة، ومساهمة خط الأنابيب
- 3+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن بيئات البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو الخدمات الرقمية
- نجاح مثبت في المبيعات الخارجية عالية الحجم (80+ مكالمة/يوم) ضمن بيئة B2B
- مهارات قوية في المكالمات الباردة، والتعامل مع الاعتراضات، والإغلاق من أجل الاجتماع في دورات مبيعات معقدة
- خبرة في بيع أو دعم منتجات البرمجيات كخدمة، أو حلول البرمجيات، أو الخدمات التقنية
- إتقان منصات CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو أدوات مشابهة
- مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية لأصحاب المصلحة في الأعمال
- فهم قوي لخطوط مبيعات B2B، وأطر تأهيل العملاء المحتملين (مثل MEDDIC، BANT)
- مدفوع ذاتيًا للغاية، resilient، ومريح للعمل في بيئة مبيعات SaaS مدفوعة بالأهداف
وظيفة عن بُعد بالكامل مع ساعات عمل مرنة
العمل مع شركات دولية سريعة النمو
تقدم واضح في المسيرة المهنية إلى المدير التنفيذي للحسابات وما بعده
مكافآت وحوافز تعتمد على الأداء
توظيف مباشر مع عملاء عالميين (ليس من خلال عمليات التعهيد)
تدريب مستمر، وإرشاد، ودعم تطوير المبيعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
3+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن بيئات البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو الخدمات الرقمية
- نجاح مثبت في المبيعات الخارجية عالية الحجم (80+ مكالمة/يوم) ضمن بيئة B2B
- مهارات قوية في المكالمات الباردة، والتعامل مع الاعتراضات، والإغلاق من أجل الاجتماع في دورات مبيعات معقدة
- خبرة في بيع أو دعم منتجات البرمجيات كخدمة، أو حلول البرمجيات، أو الخدمات التقنية
- إتقان منصات CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو أدوات مشابهة
- مهارات تواصل ممتازة، مع القدرة على تبسيط المفاهيم التقنية لأصحاب المصلحة في الأعمال
- فهم قوي لخطوط مبيعات B2B، وأطر تأهيل العملاء المحتملين (مثل MEDDIC، BANT)
- مدفوع ذاتيًا للغاية، resilient، ومريح للعمل في بيئة مبيعات SaaS مدفوعة بالأهداف
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل تطوير المبيعات بين الشركات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of Huzzle
At Huzzle, we connect exceptional talent with top opportunities at leading companies across the UK, US, Canada, Europe, and Australia. Our clients include fast-growing startups and established businesses in SaaS, MarTech, FinTech, and EdTech. Unlike traditional outsourcing, you ll be placed directly with a client as a core member of their team giving you real ownership, career progression, and long-term stability.