مدير مبيعات B2B

client of Emploi Patner

المهام

استراتيجية مبيعات B2B: تصميم وإدارة خطة العمل المخصصة للأسواق المهنية.

تطوير المبيعات: تحديد فرص العمل الجديدة، واستقطاب عملاء B2B الجدد، وتعزيز العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية.

إدارة الحسابات الرئيسية: ضمان التفاوض وإبرام عقود ذات قيمة مضافة عالية، وضمان رضا وولاء العملاء الرئيسيين.

إدارة الفريق: الإشراف ودعم فريق المبيعات في تحقيق أهدافه، وتحديد الأولويات وتطوير مهارات الجميع.

إدارة الأداء: تحديد ومراقبة مؤشرات السوق الرئيسية، وتحليل النتائج وتنفيذ الخطط التصحيحية.

المراقبة الاستراتيجية: متابعة تطور سوق B2B، وتحليل الممارسات التنافسية وتوقع احتياجات العملاء المحترفين لتكييف العرض.

التعاون الداخلي: العمل بتنسيق وثيق مع أقسام الشركة لضمان اتساق وتنافسية العرض التجاري.

الملف الشخصي

تدريب Bac+5 في التجارة أو الإدارة أو ما يعادلها.

خبرة ملحوظة (لا تقل عن 15 عامًا) في تطوير الأعمال B2B، ويفضل في الأسواق الصناعية أو التقنية.

خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية والتفاوض.

مهارات مثبتة في إدارة فريق المبيعات.

القدرة على تحديد رؤية استراتيجية وترجمتها إلى إجراءات تشغيلية.

قيادة قوية، موجهة نحو النتائج وموجهة نحو العميل.

اللغة الإنجليزية المهنية مطلوبة.