مدير مبيعات B2B

client of Emploi Patner

المهام

استراتيجية مبيعات B2B: تصميم وإدارة خطة العمل المخصصة للأسواق المهنية.

تطوير المبيعات: تحديد فرص العمل الجديدة، استقطاب عملاء B2B جدد، وتعزيز العلاقات مع الحسابات الاستراتيجية.

إدارة الحسابات الرئيسية: ضمان التفاوض وإبرام عقود ذات قيمة مضافة عالية، وضمان رضا وولاء العملاء الرئيسيين.

إدارة الفريق: الإشراف ودعم فريق المبيعات في تحقيق أهدافه، وضع الأولويات وتطوير مهارات الجميع.

إدارة الأداء: تحديد ومراقبة مؤشرات السوق الرئيسية، تحليل النتائج وتنفيذ الخطط التصحيحية.

المراقبة الاستراتيجية: متابعة تطور سوق B2B، تحليل الممارسات التنافسية واستباق احتياجات العملاء المحترفين لتكييف العرض.

التعاون الداخلي: العمل بتنسيق وثيق مع إدارات الشركة لضمان تناسق و تنافسية العرض التجاري.

الملف الشخصي

تدريب Bac+5 في التجارة، الإدارة أو ما يعادلها.

خبرة كبيرة (لا تقل عن 15 عامًا) في تطوير الأعمال B2B، ويفضل في الأسواق الصناعية أو التقنية.

خبرة في إدارة الحسابات الكبرى والتفاوض.

مهارات مثبتة في إدارة فرق المبيعات.

القدرة على تحديد رؤية استراتيجية وترجمتها إلى إجراءات تشغيلية.

قيادة قوية، تركز على النتائج وتهتم بالعملاء.

اللغة الإنجليزية المهنية مطلوبة.