تنفيذي مبيعات B2B تكييف الهواء التجاري (CAC)

Client of Hire Lebanese

تنفيذي مبيعات B2B في تكييف الهواء التجاري مسؤول عن تطوير وإدارة العلاقات التجارية مع العملاء من الشركات والمستشارين والمقاولين والمطورين. تركز هذه الوظيفة على الترويج وبيع حلول تكييف الهواء التجارية (مثل ، VRF ، وأنظمة مركزية) للمشاريع في القطاعات التجارية والصناعية والمؤسسية.

المسؤوليات الرئيسية


حدد وطور وحافظ على علاقات قوية مع عملاء B2B بما في ذلك المستشارين والمقاولين والمطورين والحسابات الشركات.


قم بالترويج وبيع حلول تكييف الهواء التجارية المصممة وفقًا لمتطلبات المشروع والعميل.


تابع فرص المشاريع والمناقصات وطلبات العروض من المستشارين والمقاولين.


أعد مقترحات فنية وتجارية بالتنسيق مع فرق الهندسة والتقديرات.


ناقش الأسعار والشروط والعقود لإغلاق المبيعات مع تحقيق أهداف ربحية الشركة.


راقب الاتجاهات السوقية وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.


حقق أهداف المبيعات المعينة وساهم في نمو القسم بشكل عام.


تنسيق مع الأقسام الداخلية (الهندسة والخدمة واللوجستيات والمالية) لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.


احضر اجتماعات العملاء وزيارات المواقع واجتماعات تنسيق المشاريع عند الحاجة.


حافظ على سجلات مبيعات دقيقة وتوقعات وتقارير.


المؤهلات والمتطلبات


درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.


حد أدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B ضمن صناعة HVAC أو تكييف الهواء التجاري.


معرفة قوية بأنظمة HVAC التجارية (VRF ، إلخ).


خبرة مثبتة في التعامل مع المستشارين والمقاولين والمبيعات القائمة على المشاريع.


مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.


القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.


مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية.


إجادة استخدام MS Office ؛ تجربة CRM ميزة إضافية.


رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء وزيارات المواقع.


الكفاءات الرئيسية


مهارات مبيعات وتفاوض قوية


فهم تقني لأنظمة HVAC


بناء علاقات وإدارة العملاء


عقلية مدفوعة بالنتائج وموجهة نحو الأهداف


تواصل مهني وإبلاغ