B2B المبيعات التنفيذي

Client of Talentmate

تنفيذي مبيعات B2B هو عنصر حيوي لأي عمل، مسؤول عن دفع وتوسيع قاعدة عملاء الشركة عبر مختلف القطاعات الصناعية. تتطلب هذه الوظيفة فردًا ديناميكيًا يمكنه تعزيز علاقات جديدة والحفاظ على الحسابات الحالية من خلال تقديم حلول تجارية مبتكرة مصممة حسب احتياجات العميل. سيستخدم تنفيذي مبيعات B2B مهاراته القوية في التواصل والتفاوض لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف الإيرادات المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون لديه دراية جيدة بتحليل السوق واستراتيجيات المنافسين لوضع عروض الشركة بشكل فعال. تتضمن هذه الوظيفة الاستكشاف المستمر لفرص العمل والتعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء وولائهم. يمكن أن يؤدي النجاح في هذا المنصب إلى مزيد من فرص التقدم المهني في إدارة المبيعات أو أدوار القيادة الأخرى داخل المنظمة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وأهداف الإيرادات.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة واحتياجات العملاء.
• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
• التواصل مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة والاجتماعات المجدولة لتقديم الحلول.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات للعملاء لتأمين عقود جديدة.
• التنسيق مع فريق التسويق لوضع استراتيجيات حول أنشطة مشاركة العملاء.
• تحليل متطلبات العملاء لتخصيص المنتجات والخدمات لتلبية احتياجاتهم.
• التفاوض على شروط الاتفاقيات والأسعار والمواصفات الأخرى لإغلاق المبيعات.
• الحفاظ على سجلات أنشطة المبيعات والمتابعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم الحلول والتوصيات لمخاوف العملاء وقضاياهم بسرعة.
• مراقبة المنافسين وظروف السوق واتجاهات تطوير المنتجات.
• المشاركة في الفعاليات الشبكية والمؤتمرات الصناعية لزيادة رؤية العلامة التجارية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل مثبت في مبيعات B2B مع خبرة لا تقل عن عامين.
• مهارات الاتصال والتفاوض والعرض التقديمي الممتازة ضرورية.
• القدرة على إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات.
• تفكير تحليلي قوي لتقييم اتجاهات السوق وفرص العمل.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وتطبيقات MS Office بشكل فعال.
• استعداد للسفر للاجتماعات مع العملاء والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.