تنفيذي مبيعات B2B

Svwl

المسؤوليات الرئيسية:

• تنفيذ حملات مستهدفة عبر البريد الإلكتروني، الهاتف، ووسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المؤهلين.
• تحديد وتأهيل الآفاق من خلال المكالمات الباردة، والشبكات، والإحالات، والقنوات الرقمية.
• استخدام أدوات CRM (مثل Salesforce، HubSpot) ومنصات أتمتة المبيعات لإدارة خط أنابيب المبيعات.
• بناء ورعاية العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين مع إظهار معرفة عميقة بحلول Swvl.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل ملاحظات العملاء لدفع تطوير الأعمال وتحسين الخدمات.
• تنفيذ تقييمات الاحتياجات لفهم نقاط الألم لدى العملاء وتكييف حلول Swvl وفقًا لذلك.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية جذابة تبرز عرض القيمة من Swvl والميزة التنافسية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، والتفاعلات، والفرص في CRM.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة.
• التعاون عبر الوظائف مع فرق التسويق، والمنتج، والعمليات لضمان انسيابية عملية الانضمام ورضا العملاء.

• قدرة قوية على فهم وتوضيح الحلول التكنولوجية المعقدة.
• قدرات قوية في التفاوض، والعرض، وبناء العلاقات.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة سريعة الخطى.
• فهم قوي لمبادئ وتقنيات وممارسات المبيعات.
• مهارات تواصل، تفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• قدرة على تحليل اتجاهات السوق وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• قدرة على القيام بعدة مهام، وتحديد الأولويات، وإدارة حسابات متعددة بفاعلية.
• منظم للغاية مع مهارات تحليلية قوية ومهارات حل المشكلات.
• إجادة استخدام برامج CRM وأدوات إنتاجية المبيعات.
• مدفوع ذاتيًا مع نهج يركز على النتائج.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق متعاون.
• استعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء وفعاليات الصناعة كما هو مطلوب.