مدير مبيعات B2B للسفر والتنقل

Client of Talentmate

مدير مبيعات B2B للسفر والتنقل هو دور محوري ضمن مؤسستنا يهدف إلى زيادة المبيعات وإقامة علاقات قوية مع العملاء من الشركات. يتطلب هذا الدور شخصًا ديناميكيًا لديه شغف بصناعة السفر والتنقل ويمتلك فهمًا عميقًا لاستراتيجيات مبيعات B2B وديناميكيات السوق. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل مثبت في إدارة المبيعات والقدرة على قيادة فريق لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات. سيكون مدير مبيعات B2B له دور حيوي في تطوير قنوات المبيعات، والتفاوض على العقود، والتعاون مع الأقسام الأخرى لضمان رضا العملاء ونمو الأعمال. توفر هذه الوظيفة فرصة مثيرة للإسهام بشكل كبير في نجاح لاعب رائد في قطاع السفر والتنقل.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لاستهداف العملاء من B2B بفعالية وزيادة الإيرادات.
• تحديد فرص العمل الجديدة وتنمية العلاقات مع العملاء المحتملين في قطاعات السفر والتنقل.
• قيادة وتوجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• التعاون مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع الأنشطة الترويجية والحملات.
• إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء للحفاظ على العلاقات وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم المتطورة.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء من الشركات لضمان شروط مفيدة للطرفين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة للتكيف بشكل استباقي مع استراتيجيات المبيعات.
• إنشاء توقعات وتقارير مبيعات مفصلة لتقديمها للإدارة العليا للمساعدة في اتخاذ القرار.
• المشاركة في الأحداث الصناعية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات لبناء حضور قوي وجمع رؤى.
• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات ومعايير الأخلاق في جميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات.
• التنسيق مع فريق خدمة العملاء لحل مشكلات العملاء بسرعة والحفاظ على معدلات رضا عالية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة معلومات العملاء وتتبع دورة حياة أنشطة المبيعات بشكل منهجي.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة مطلوب.
• خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك ضمن صناعة السفر أو التنقل.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة فرق المبيعات عالية الأداء.
• فهم قوي لديناميكيات السوق، وتقنيات المبيعات، واستراتيجيات التفاوض في بيئات B2B.
• مهارات اتصال وعرض وتواصل بين الأشخاص ممتازة للتفاعل مع العملاء والتأثير عليهم بفعالية.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة المبيعات الأخرى لتتبع وإدارة الأنشطة.
• القدرة على السفر حسب الحاجة للاجتماعات مع العملاء، والأحداث الصناعية، وأغراض إدارة الفريق.