مندوب مبيعات B2B

Scale Army

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة دورة المبيعات

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث والتأهيل إلى إغلاق الصفقات مع المنتجعات، مراكز العافية، المتاجر التجزئة، شركات العقارات، والشركاء الصغار.

• توليد العملاء المحتملين

  • إجراء اتصالات B2B خارجية لتوليد عملاء محتملين مؤهلين، تقديم منتجات وخدمات العلامة التجارية بوضوح وإقناع.

• تأهيل العملاء المحتملين

  • تأهيل العملاء المحتملين بناءً على ملاءمتهم، اهتمامهم، وقدراتهم الشرائية لضمان تمرير الفرص عالية الجودة إلى فريق المبيعات.

• إغلاق المبيعات

  • التنقل بنجاح عبر الاعتراضات والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.

• إدارة خط المبيعات

  • الحفاظ على تحديث سجلات CRM، تتبع العملاء المحتملين، الفرص، والتقدم عبر خط المبيعات.

• التفاعل مع أصحاب المصلحة

  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب الأعمال، المديرين، وصانعي القرار الرئيسيين، مما يضمن تجربة إيجابية واحترافية.

• المتابعة

  • تحديد مواعيد المكالمات أو المواعيد حسب الحاجة، مما يضمن رعاية العملاء المحتملين طوال عملية المبيعات.

• التعاون

  • العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق، لتحسين استراتيجيات التواصل، وتعزيز الرسائل، وتحديد فرص المبيعات الجديدة.

• تتبع الأداء

  • مراقبة والإبلاغ عن مؤشرات المبيعات الرئيسية مثل أهداف التواصل، معدلات التحويل، وأهداف المبيعات.

المؤهلات:

• الخبرة

  • 2+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع فهم قوي لدورة المبيعات الكاملة وسجل حافل مثبت في إغلاق الصفقات (سيتم طلب المراجع). تفضل أي خبرة في البيع في السوق الأمريكية.

• مهارات الاتصال

  • مهارات شفهية وكتابية استثنائية مع القدرة على الانخراط بفعالية وبناء علاقة مع أصحاب الأعمال وصانعي القرار.

• خبرة في المبيعات

  • واثق في التعامل مع الاعتراضات وتكييف الرسائل لتناسب آفاق مختلفة، مع تركيز قوي على إغلاق الصفقات وتحقيق النتائج.

• إتقان CRM

  • خبرة مع أنظمة CRM لإدارة خط المبيعات، تتبع العملاء المحتملين، وتحديث معلومات العميل.

• معرفة الصناعة

  • إلمام بصناعات العافية، التجزئة، والعقارات هو زائد ولكنه غير مطلوب.

• موجه نحو الأهداف

  • متحفز ومدفوع لتحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في النمو العام للشركة.

• حل المشاكل

  • القدرة على التكيف وتجاوز الاعتراضات أو التحديات، مما يضمن محادثات مبيعات سلسة ونتائج إيجابية.