أخصائي مبيعات B2B - منتجات التجميل Nazih Trading Company LLC

1. مبيعات محددة بالصناعة

• استغلال الخبرة في مبيعات مستحضرات التجميل، العناية بالبشرة، التجميل، أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول لتحقيق نمو الأعمال

• تطوير فهم قوي لقنوات التوزيع بالتجزئة بما في ذلك صالونات التجميل، الصيدليات، ومتاجر التجميل

• تحقيق أهداف المبيعات بشكل مستمر في سوق التجميل التنافسي

2. معرفة المنتج (تركيز على التجميل)

• إظهار معرفة عميقة بمنتجات العناية بالبشرة، المكياج، والعناية الشخصية

• شرح مكونات المنتج، الفوائد، الاستخدام، والروتينات للعملاء

• فهم أنواع البشرة المختلفة ومشاكلها

• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات التجميل وقادة السوق

3. إدارة العملاء (B2B & التجزئة)

• بناء والحفاظ على العلاقات مع صالونات التجميل، المنتجعات الصحية، المتاجر بالتجزئة، والصيدليات

• التفاوض على مساحة الرف، الترويج، واتفاقيات الشراء بالجملة

• ضمان رؤية المنتجات بشكل صحيح والامتثال لمعايير البيع بالتجزئة

4. العرض والتقديم

• إجراء عروض تقديمية للمنتجات للعملاء

• تنظيم الترويج داخل المتاجر وأنشطة تقديم العينات

• تدريب موظفي المتاجر على ميزات المنتج، الفوائد، وتقنيات البيع

5. مهارات الاتصال والبيع

• تطبيق تقنيات الإقناع القوية وزيادة المبيعات

• التفاعل بثقة في مبيعات وجهًا لوجه

• التعامل مع الاعتراضات بفعالية وإتمام الصفقات بنجاح

6. إدارة الأهداف والأداء

• تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع الشهرية

• توسيع نطاق السوق من خلال الانضمام إلى منافذ البيع الجديدة

• ضمان الترتيب الأمثل للمنتجات وتوافرها

• مراقبة أنشطة المنافسين، الأسعار، واتجاهات السوق

7. عرض المنتجات

• ضمان تخزين المنتجات بشكل جيد وعرضها بشكل جذاب

• الحفاظ على الوضع الصحيح وفقًا لإرشادات العلامة التجارية

• تعزيز رؤية المتجر وتفاعل العملاء

8. التقارير وإدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على تقارير الزيارات اليومية وتتبع أداء المبيعات

• مراقبة مستويات المخزون عبر المنافذ

• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء أو التطبيقات المحمولة لوضع الطلبات وتتبعها

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• إيرادات المبيعات والنمو

• عدد الحسابات بالتجزئة النشطة

• معدل بيع المنتجات

• الامتثال لرؤية المتجر

• احتفاظ العملاء والطلبات المتكررة