اخصائي مبيعات B2B

Peta Networks

تطوير وصيانة علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجات أعمالهم ومتطلبات تكنولوجيا المعلومات.

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• عرض وتعزيز حلول وخدمات تكنولوجيا المعلومات من PETA Networks للعملاء، مع توضيح فهم واضح لفوائد المنتجات وعروض القيمة.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى إغلاق الصفقات والدعم بعد البيع.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الفرق الفنية، والنشر، وموظفي الدعم، لضمان تسليم الحلول بسلاسة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة، واقتراحات، وعقود مصممة حسب متطلبات العملاء.
• التفاوض على الشروط والأسعار مع العملاء، لضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد فرص جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات، وحالة خطوط الأنابيب، واتصالات العملاء باستخدام أدوات CRM.
• تقديم ملاحظات ورؤى منتظمة للإدارة حول احتياجات العملاء، والتطورات في السوق، والمجالات المحتملة لتحسين الخدمة.

• 2-3 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال، يفضل أن تكون ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا.
• فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات، الخدمات المدارة، وعروض الاستشارات.
• قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئة سريعة الوتيرة.
• مهارات اتصالات وتفاوض وعرض ممتازة.
• القدرة على بناء وصيانة علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت قوية، مع اهتمام بالتفاصيل.
• نهج استباقي لتحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وحزمة Microsoft Office.
• استعداد للعمل في الموقع والسفر إلى مواقع العملاء حسب الحاجة.