BD مدير

Hitek saudi

يتبع مدير المبيعات المدير العام، وسيكون مسؤولًا بشكل أساسي عن قيادة المبيعات في المنطقة. إقامة شراكة استراتيجية مع عدة شركاء تكنولوجيين. تجاوز جميع التوقعات من خلال توقيع شراكات قنوات مع العديد من الشركاء في الشرق الأوسط. تقديم الدعم الاستراتيجي الحاسم من خلال توقيع عقود مع العديد من العملاء من الحكومة والشركات الكبيرة في المنطقة. مسؤول عن التواصل بفوائد حلول البرمجيات HITEK لدفع المبيعات وسيكون نقطة الاتصال للأعمال وآفاقها أو عملائها ولديه مجموعة من المسؤوليات بما في ذلك فهم الأعمال الأساسية لـ HITEK، وتحديد العملاء المحتملين وتثقيفهم بينما يدعم العملاء الحاليين بالمعلومات والمساعدة المتعلقة بالمنتجات والخدمات.

سيكون متخصص المبيعات مسؤولًا عن إدارة الفرص من التسجيل، والفرص من التأهيل حتى منح العقد، بما في ذلك تطوير عرض القيمة / الاستراتيجية، وزيارات الموقع، وتطوير الحلول، والاعتبارات التجارية، وتحديد الشركاء، وإدارة المخاطر. تشمل واجبات متخصص المبيعات تقديم وتنفيذ جميع إجراءات المبيعات اللازمة، والحوكمة، والعمليات. هذه وظيفة ذات شبكة عالية تتطلب القدرة على العمل تحت الضغط وتحدي المواعيد النهائية. ستتطلب مهارات قوية في الإدارة الذاتية / العمل الجماعي والتجاري.

المسؤوليات

• تسجيل، تحديد، تأهيل، وتأمين فرص العمل؛ تنسيق أنشطة توليد الأعمال؛ تطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة مستهدفة.
• بناء علاقات تجارية مع العملاء الحاليين والمحتملين والعمل عن كثب مع المدير العام، وفريق تطوير الأعمال، والأقسام الأخرى لضمان إجراءات تطوير أعمال عالية الجودة.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول والدعم؛ الرد على أسئلة العملاء المحتملين والمكالمات المتابعة؛ الاستجابة لطلبات العملاء لتقديم العروض (RFPs).
• بيع منتجات HITEK، والبرمجيات، والخدمات باستخدام حجج قوية للعملاء المحتملين.
• إجراء تحليلات التكلفة والفائدة للعملاء الحاليين والمحتملين.
• إعداد ومراجعة الجوانب التجارية للعطاءات والاقتباسات، وضمان تضمين جميع الخدمات في السعر النهائي للعميل.
• المساهمة في الاقتراح المكتوب من حيث المحتوى والعرض (مثل إعداد ملخص إداري).
• فهم وحل القضايا التقنية والاستراتيجية والتجارية المعقدة.
• تنظيم جميع المراجعات بعد العطاء مع العملاء، بعد منح العقود.
• بناء شبكة قوية، وزيارات العملاء، والاتصالات الباردة؛ إجراء مكالمات متعددة للاتصال بالعملاء المحتملين؛ إغلاق المبيعات والعمل مع العملاء حتى إتمام العملية.
• التعاون مع الإدارة بشأن أهداف تطوير الأعمال، والتخطيط، والتنبؤ؛ الحفاظ على خطط تطوير الأعمال على المدى القصير والطويل.
• إدارة الفعاليات.
• أداء مهام أخرى كما هو موضح في خطط العمل الخاصة بك.