BD مدير

Client of Carter Murray

المسؤوليات:

• توليد العملاء المحتملين واستهدافهم: تحديد واستهداف العملاء المحتملين من خلال أبحاث السوق، وبناء الشبكات، والتواصل البارد. بناء والحفاظ على مجموعة قوية من العملاء المحتملين المؤهلين.
• التفاعل مع العملاء وبناء العلاقات: بدء الاتصال مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم اللوجستية. تقديم عروض وتقديمات مخصصة تلبي متطلبات العملاء.
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ: تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء. التعاون مع الفرق الداخلية (العمليات، التسعير، الحلول) لصياغة عروض تنافسية.
• ذكاء السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة، وأنشطة المنافسين، وتطورات السوق لكشف الفرص الجديدة. مشاركة الرؤى مع الإدارة العليا لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• التقارير وإدارة CRM: الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء في نظام CRM. إعداد تقارير منتظمة عن الأداء، وحالة العملاء المحتملين، والتوقعات.

المتطلبات:

• درجة البكالوريوس.
• خبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في مجال اللوجستيات أو الشحن.
• سجل حافل في جذب عملاء جدد وتحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض.
• مدفوع ذاتيًا، استباقي، وقادر على العمل بشكل مستقل.