شريك BD

Aspire Life Sciences Search

نحن نسعى إلى شريك ديناميكي وريادي Partner لقيادة إطلاق وتطوير نظام إدارة علاقات العملاء لأحد عملائنا في السعودية. تتحمل هذه الوظيفة المسؤولية الكاملة عن دفع النتائج التجارية الإجمالية: بناء العمليات المحلية، واكتساب وإدارة العملاء، وقيادة التوسع في السوق.

المرشح المثالي يجمع بين المعرفة العميقة بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية مع عقلية عملية لبناء الأعمال وخبرة في الصحة الرقمية أو نظم إدارة علاقات العملاء في الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك الأعمال والنمو

• تحمل المسؤولية الكاملة عن إطلاق السوق والأداء التشغيلي في المملكة العربية السعودية
• تحديد وتحقيق أهداف مبيعات وطموحات نمو طموحة
• تطوير وإدارة علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية والعيادات والجهات التنظيمية

ذكاء السوق والإعداد

• إجراء تحليل عميق للسوق، بما في ذلك مشهد المنافسة والمتطلبات التنظيمية والقيود الخاصة بالقطاع
• إدارة عملية التكامل والشهادات لـ NPHIES، بالتنسيق مع المتخصصين الفنيين
• تنسيق جهود توطين المنتج، والعمل مع المطورين لتكييف المنصة مع اللغة المحلية والفروق التنظيمية

استحواذ العملاء وإدارة الحسابات

• بناء نظام CRM منظم ومحدث (أبولو، بيتريكس24، هابسبوت، إلخ)
• إطلاق وإدارة الحملات التسويقية والتواصل المستهدفة للعيادات ومقدمي الرعاية الصحية
• قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث، العرض، التفاوض، الإغلاق، وزيادة المبيعات
• تقديم نجاح العملاء، بما في ذلك التوجيه، والتنفيذ، والدعم الفني من الخط الأول، وحل المشكلات

تنفيذ استراتيجية السوق

• إعداد وتخصيص المواد التجارية للعملاء المحليين
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية والخارجية لتطوير حالات استخدام جديدة ونماذج تجارية
• تحسين عملية المبيعات باستمرار بناءً على ملاحظات السوق المحلية

المدة الأولية

• فترة التجربة: 3 9 أشهر، مع مؤشرات أداء واضحة
  
• الانتقال إلى شراكة طويلة الأمد قائمة على الأسهم بناءً على الأداء

ستحصل على الدعم من:

• التعويض والدعم المالي من الشركاء الإداريين
• قائمة مسبقة التأسيس: عملاء دافئون من 200 عيادة في الرياض و100 في الدوحة، جاهزون للتواصل
• الدعم التسويقي والدعم الإداري، بما في ذلك مساعد تواصل مبتدئ
• مشاركة مباشرة من الشركاء الإداريين للتفاوض على مستوى عالٍ والإعداد
• الوصول إلى المنتجات الحالية والمستقبلية في مجال الرعاية الصحية/علوم الحياة لتوسيع عروض المحفظة
• الاستثمار المستمر في الأدوات والتسويق وإعداد الشركة بمجرد تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية