مدير تطوير الأعمال/مدير المبيعات – الشحن البري ATS TA

المسؤوليات الرئيسية هي الترويج والتطوير:

· النقل في دول مجلس التعاون الخليجي

· النقل المحلي

· تحميلات إضافية من المملكة العربية السعودية، عمان، البحرين

· التخليص الجمركي سلا

المسؤول عن:

تطوير الأعمال ونمو الإيرادات

· تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتأمين الأعمال في الشحن البري لأسطول ATS وشاحنات السوق

· تحديد واكتساب عملاء جدد مع الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين.

· تأمين تحميلات إضافية من دول مجلس التعاون الخليجي (المملكة العربية السعودية، عمان، البحرين، إلخ) لتحسين استخدام الأسطول والربحية.

· دفع نمو الإيرادات من خلال استهداف الصناعات الرئيسية مثل السلع الاستهلاكية سريعة الدوران، retail، السيارات، البناء، والنفط والغاز.

تنسيق العمليات واللوجستيات

· العمل بشكل وثيق مع فريق العمليات لضمان تنفيذ الشحنات بسلاسة.

· التنسيق مع فريق إدارة الأسطول لتحسين توفر الشاحنات وكفاءتها.

· مراقبة وتحليل أسعار السوق، واتجاهات الشحن، وأنشطة المنافسين للبقاء تنافسياً.

إدارة علاقات العملاء

· تطوير علاقات قوية مع الشاحنين، والمستلمين، وصناع القرار في اللوجستيات.

· ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال التسليم في الوقت المناسب والتميز في الخدمة.

· معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات على الفور.

تقارير المبيعات ومراقبة الأداء

· تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف الإيرادات.

· تقديم تقارير مبيعات دورية، وتوقعات، ورؤى سوقية لفريق الإدارة.

· الحفاظ على قاعدة بيانات للعملاء، والاستفسارات، والمتابعات في أنظمة CRM/excel.

المتطلبات الرئيسية:

التعليم والخبرة

· درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، سلسلة التوريد، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة.

· أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال الشحن البري، النقل، أو اللوجستيات.

· سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في قطاع الشحن البري لدول مجلس التعاون الخليجي.

المهارات والكفاءات

· معرفة قوية بعمليات الشحن البري في دول مجلس التعاون الخليجي، وشبكات الشاحنات، واتجاهات السوق.

· مهارات تفاوض وإغلاق صفقات ممتازة.

· القدرة على العمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.

· مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات.

· دافع ذاتي وموجه نحو النتائج مع نهج استباقي.

مهام أخرى تتعلق بالمبيعات:

· إدارة المبيعات وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال

· نظام معلومات الإدارة – تحليل السوق والتقارير

· التحكم في الائتمان للعملاء الحاليين والمستقبليين

· تمثيل صورة العلامة التجارية

· خطط الطوارئ والدعم لشاحنات النقل

المهارات والسمات المفضلة

· التوجه نحو النتائج، مهارات الإقناع، والتفكير الواضح والتواصل.

· معرفة متعمقة بالسوق وتحديد الفرص.

· لديه معرفة قوية حول منتجات وخدمات ATS المختلفة.

· لديه معرفة قوية حول المنافسين واتجاهات الصناعة.

· تحسين الفهم حول كيفية تحقيق الربح لـ ATS.

· إدارة/فرض أدوات وعمليات واستراتيجيات المبيعات بشكل فعال.

· تقديم ردود فعل حول فرص المنتجات/الخدمات المحتملة الجديدة.

· الاستفادة من العلاقات الداخلية والخارجية لتوسيع الأعمال.