مدير تطوير الأعمال || سنغافورة || تقدم الآن Upman Placements Pvt Ltd

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف وجذب البنوك في الأسواق الخارجية المحددة لحلول الدفع الرقمية لعملائنا.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق واكتساب الحسابات لعملاء البنوك الدوليين.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية على مستوى C مع الجهات المعنية الرئيسية في البنوك لتعزيز اعتماد منصات الدفع الرقمية.
• قيادة المفاوضات التجارية، إدارة إغلاق الصفقات، وتنسيق إدارة العقود للمبيعات الدولية.
• تحقيق وتجاوز حصص المبيعات والأهداف الإيرادية المحددة للمنطقة الدولية.
• مراقبة الاتجاهات السوقية الدولية والمنافسة لتحديد الفرص للمنتجات الحالية والجديدة للدفع.
• التعاون مع فرق المنتجات والقانون والتسليم لتقديم حلول مخصصة وتجربة انضمام سلسة للعملاء.
• تمثيل عميلنا في الأحداث الصناعية الدولية والمنتديات والمؤتمرات.

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B، تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في المدفوعات الرقمية، تكنولوجيا المالية، أو قطاعات البنوك في المنطقة المحددة.
• فهم عميق لنظام المدفوعات، ومجموعات المنتجات (بطاقات، UPI، بوابات الدفع)، وحلول تكنولوجيا البنوك.
• قدرة مثبتة على اكتساب وإدارة العملاء المصرفيين الدوليين بشكل مستقل.
• مهارات قوية في التفاوض، التواصل، وإدارة أصحاب المصلحة على المستويات العليا (بما في ذلك CXOs).
• معرفة بالأطر التنظيمية والامتثال لمنتجات الدفع في الأسواق الأجنبية الرئيسية.
• القدرة على العمل في بيئة متعددة الوظائف وتحقيق النتائج في منظمة مصفوفة.
• إجادة ممتازة للغة الإنجليزية؛ سيكون التمكن من لغات إضافية ميزة.

المؤهلات المفضلة

• درجة احترافية في الأعمال، التكنولوجيا، أو المالية.
• تعرض سابق لمبيعات SAAS/B2B في المدفوعات الرقمية أو برمجيات البنوك.
• خبرة في العمل مع بنوك عالمية وعملاء تكنولوجيا المالية في الجغرافيا المحددة