مدير عروض الأسعار

griddable.io

الوصف

مركز العمليات الاستراتيجية للتميز في وحدة الأعمال العامة العالمية في Salesforce هو فريق متنامٍ وعابر للوظائف. نحن نقدم عمليات تشغيلية فعالة واستباقية ومبتكرة، وتوحيد وتنفيذ العمليات للبرامج/المنتجات الجديدة، واستراتيجيات الذهاب إلى السوق الجديدة التي تدعم نمو منظمة القطاع العام العالمية عبر القطاع العام، والتعليم، والمنظمات غير الربحية.

ما نبحث عنه

هل تحب أن تكون جزءًا من وحدة أعمال خط المواجهة تعمل بشكل تعاوني مع قادة المبيعات والتكنولوجيا للمساعدة في دفع الإيرادات في دور داعم؟ نحن نبحث عن محترف ديناميكي للمقترحات مسؤول عن دعم التنسيق وتطوير محتوى الاستجابة لعروض المناقصات من القطاع العام، وطلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات العروض (RFPs)، وغيرها من وثائق الشراء من القطاع العام والمقترحات غير المرغوب فيها لحلول SaaS/PaaS.

وصف الدور

نحن نبحث عن فرد موهوب، مجتهد، يتمتع بطاقة كبيرة ومبادرة لتوفير دعم إدارة العطاءات RFx ضمن فريق إدارة العطاءات RFx/الخدمات المشتركة. يتضمن ذلك أفضل الممارسات التي تقدر الوقت والمهارات والخبرة لجميع الموارد اللازمة لإعداد تقديمات RFx لدعم عمليات RFx في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية عند الحاجة، ونقل المعرفة إلى فرق المبيعات المتنامية، وتطوير أصول التعلم بشكل مشترك. تنظيم المحتوى ذي الصلة لدعم استجابات RFx والعمل كخزانة معرفة للأنشطة الذهاب إلى السوق. العمل مع فريق المبيعات وتطوير الأعمال لتحديد موضع وإعداد عملية RFx للتأثير على تصورات العملاء، وتحسين معدل الفوز في RFx، وتجنب عملية RFP. يتطلب هذا الدور أجزاء متساوية من التنظيم، والانتباه للتفاصيل، وتحليل وحل المشكلات، ومعرفة عملية الشراء في سوق القطاع العام في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور أجزاء متساوية من التنظيم، والانتباه للتفاصيل، وتحليل وحل المشكلات، ومعرفة عمليات الشراء في سوق القطاع العام، والقدرة على التعامل في الوقت نفسه مع مجموعة متنوعة من الطلبات/المشاريع عبر طيف واسع من المواضيع مع مستويات أولويات ومواعيد نهائية مختلفة. يجب أن يكون المرشح المثالي موجهًا نحو خدمة العملاء، قادرًا على العمل بشكل مستقل، مرتاحًا للعمل بحس عالٍ من الإلحاح والمرونة، متحمسًا للعمل في واحدة من أسرع الشركات نموًا في Salesforce، ومدفوعًا لتحقيق النجاح ضمن متطلبات بيئة سريعة الخطى وعالية النمو وديناميكية.

أثر عملك

سيتم قياس النجاح من خلال المبادرات الموصوفة في V2MOM السنوي الخاص بك (وهو نظام لتحديد الأهداف الشفافة جدًا يستخدمه الجميع في Salesforce). كواحدة من أكثر الشركات ابتكارًا في العالم، من المتوقع أيضًا أن نساهم بشكل فردي في الابتكار في أي مجال نعمل فيه. أخيرًا، نحن منظمة ذات ثقافة عائلية ونسعى لجذب أشخاص رائعين يعملون بشكل جيد مع الآخرين ويحبون الاحتفال بالنجاح!

المسؤوليات

باعتبارك خبيرًا في الموضوع، ستقوم بتنسيق وتطوير المحتوى لاستجابات RFx من القطاع العام والمقترحات لتشمل حلول SaaS/PaaS، وإدارة استجابة التقديم، وإنشاء خطط وجدول زمني للعطاءات/الاستجابات. إنشاء المعالم، والتنقل في استراتيجية العطاء، وتنظيم خطة العطاء لتوزيعها على أصحاب المصلحة الداخليين، وتطوير استجابات RFx بصورة مشتركة مع فريق AE/Solutions هو المسؤولية الأساسية لهذا الدور.

إدارة/تتبع جميع جوانب إعداد المحتوى، والمراجعة، والتقديم؛ التعاون وتنسيق المدخلات من فرق المبيعات، والهندسة الحلول، والأمن، والقانون، والامتثال.

تنسيق في الوقت نفسه عبر عدة شركاء مناقصات داخليين/خارجيين في وقت واحد عند الحاجة؛ وتنسيق مراجعات المحتوى الداخلية مع الإدارة التنفيذية والقانونية.

هيكلة، وتحرير، وتنسيق جميع أنواع محتوى الاستجابة (عامة، وظيفية، تقنية)، وتكييف المحتوى وفقًا لمتطلبات العميل، والبقاء على اطلاع على جميع التعديلات والتغييرات. يتضمن ذلك أيضًا المشاركة في تطوير المقترحات، ومواضيع الفوز، وأقسام الملخص التنفيذي ومشاركة أفضل الممارسات مع أعضاء الفريق لتعزيز الجودة والكفاءة.

فهم ممارسات الشراء في القطاع العام في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية من منظور الأعمال بالإضافة إلى رؤية الهندسة التقنية، وبناء العلاقات والعمل عبر الوظائف مع مجموعة متنوعة من الشركاء التجاريين في النظام البيئي الداخلي والخارجي.

دعم نمو وتوسع ممارسات وعمليات RFx في أسواق أخرى محتملة داخل الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، بما في ذلك إمكانية إدارة الأشخاص وتدريب محللي RFx آخرين.

إدارة الوقت، التكيف، والتواصل من خلال تحديد أولويات المشاريع، والازدهار في بيئات ديناميكية، وحل التحديات، وإدارة العمليات المعقدة، والانخراط مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

الموقع: الإمارات العربية المتحدة أو المملكة المتحدة

متطلبات اللغة الإلزامية: العربية (بطلاقة) والإنجليزية (بطلاقة)

5+ سنوات من الخبرة في دور تطوير المقترحات/إدارة العطاءات في بيع المنتجات والخدمات استجابة لطلبات الحكومة بموجب نموذج تعاقد مباشر وغير مباشر

5+ سنوات من الخبرة في صناعة استشارات التكنولوجيا في دور الكتابة لدعم الاستجابات للمنظمات الحكومية

خبرة سابقة في إنشاء ممارسات العطاءات داخل منظمة من الصفر، والعمل بشكل مستقل لتأسيس وتعزيز وتوسيع العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

خبرة في الكتابة التقنية لاقتراح تكامل الأنظمة، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع في منطقة خدمات البرمجيات السحابية (SaaS)، أو منصة كخدمة (PaaS)، أو بنية تحتية كخدمة (IaaS) هي ميزة.

درجة البكالوريوس أو خبرة عمل معادلة

إجادة مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، Power Point) ومجموعة Google (Gdocs، Gsheets، Gchat)

مدفوع ذاتيًا للتفوق في وظيفة عن بُعد والتعاون بفعالية مع فريق عن بُعد؛ يمتلك القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة مع أولويات ومواعيد نهائية متغيرة.

القدرة على العمل لساعات إضافية عند الضرورة.