مدير عروض الأسعار

Thales

المهام الرئيسية

• إدارة التنسيق الكامل للاقتراحات، والردود على العطاءات، وطلبات المعلومات (RFI) أو تعبير عن الاهتمام (EOI)
• الفوز بأكبر عدد ممكن من العطاءات المحتملة بأعلى هامش ممكن، مما يساهم في نمو مستدام وثابت للمبيعات
• ضمان الحوكمة على عملية العطاء من خلال إدارة المخاطر (مالية، قانونية، تقنية...)

المسؤوليات المحددة

إدارة الاقتراحات

• تحمل المسؤولية عن محتوى وجودة تقديم الرد: إدارياً، تقنياً ومالياً. تفويض الجزء الفني من الحل إلى مدير الحلول ومستشار التسليم الفني
• ضمان اتباع عملية العطاء وفقاً للقواعد لكل رد
• تنسيق وتحدي جميع المساهمين والخبراء بما في ذلك المبيعات، القانونية، المالية، منصة & خدمات التسليم، إدارة المنتجات، المستشار الفني، التسويق والعمليات، من أجل تقديم الاقتراح الأكثر تنافسية والأقل تعرضاً للمخاطر الممكنة
• كمدير مشروع للعرض، مراقبة العلاقات القانونية والتجارية والتواصل مع الشركاء والعملاء
• تجميع الاقتراح بالكامل وتسليمه إلى مدير المبيعات
• دعم المبيعات خلال مراحل التفاوض على العقد لضمان احترام هوامش الهدف وعدم زيادة المخاطر
• دعم المبيعات عند الرد على طلبات المعلومات (RFI) من أجل توقع رد ثاليس والتأثير الإيجابي على العميل
• تسليم المسؤولية إلى مدير مشروع منصة & خدمات التسليم عندما يتم الفوز بالصفقة أو إلى المستشار الفني للتسليم / مدير المنتج / سلسلة الإمداد في حالة أن الصفقة تتعلق فقط بتسليم المنتجات
  
  
  

إدارة الأبواب

• امتلاك وإدارة عملية العطاء، وتحمل المسؤولية عن التحسينات المستمرة للعملية من خلال مراجعات دورية وورش عمل
• تحديث الوثائق المتعلقة بالعملية والتأكد من أنها تم التواصل بها بشكل صحيح داخل خط الأعمال
• إدارة وتنظيم أرشفة وإعادة استخدام الردود والمراجع
• تنظيم جلسات تدريب دورية للمناطق حول عملية العطاء
  
  
  

إدارة اقتباسات المنتجات للعطاءات

• التواصل مع فرق المبيعات، التسويق ومديري المنتجات لتحديد أفضل سعر مستهدف (أو أسعار) مع التركيز الخاص على تقييمات المخاطر والمالية
  
  
  

المؤهلات

المؤهلات الأكاديمية:

درجة في الأعمال مع خبرة في بيئة تقنية

بدلاً من ذلك، درجة هندسية في تكنولوجيا المعلومات أو الإلكترونيات مع خبرة في الأعمال

مستوى الخبرة:

حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في الأعمال كمدير مزايدة، مهندس مبيعات أو مدير مشروع في بيع حلول معقدة داخل شركة تقنية عالية (شركة تصنيع كمبيوتر، شركة شبكات، برمجيات، حلول )

الكفاءات:

المهارات التقنية / الوظيفية:

• فهم تقني مع اهتمام في تكنولوجيا المعلومات، البرمجيات وحلول الشبكات، تقنيات الطباعة والأمن
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة، تحدث، مهارات تقديم)، الفرنسية والعربية ميزة إضافية
• مهارات اتصال جيدة
• المنهجية / الأدوات
• الإجادة في Microsoft Excel، Word، PowerPoint أمر ضروري
• العمل مع SharePoint ميزة
• منهجية إدارة العطاءات APMP ميزة
• منهجيات إدارة المشاريع (CMMI، Prince 2، PMI) ميزة
• معرفة Microsoft Project وMicrosoft Visio ميزة
• معرفة محفظة ثاليس (المنتجات والعروض) ميزة
  
  

المهارات السلوكية:

• ذو عقلية تجارية
• عمل جماعي في فرق متعددة التخصصات وعبر جغرافيا
• قدرة قوية على القيادة، التنسيق، الاقتراب بشكل استباقي وتحدي الخبراء في المجال والإدارة العليا
• مدفوع ذاتياً مع رغبة في الفوز بعقود كبيرة ومعقدة
• القدرة على العمل تحت الضغط
• القدرة على فهم الأعمال المعقدة وعمليات المبيعات
• القدرة على التواصل والتبادل مع واجهات متعددة (الإدارة، المبيعات الإقليمية، المستشارين الفنيين، الشركاء، العملاء، )