مدير اقتراحات

Rejlers

نحن الآن نبحث عن مدير اقتراحات لفريق المبيعات لدينا للعمل مباشرة مع واجهة العملاء، والتقديرات، والاقتراحات، والعطاءات والمفاوضات في أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة.

التقارير إلى

مدير الاقتراحات يقدم التقارير إلى نائب رئيس المبيعات وتطوير الأعمال.

نظرة عامة على الوظيفة

كمدير اقتراحات في Rejlers International Engineering Solutions، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنسيق عملية تطوير الاقتراحات وتقديمها للعملاء، مع التركيز على قطاع النفط والغاز. تشمل دورك تقديم الدعم قبل البيع، وتوافق متطلبات العملاء مع مقترحات القيمة، وتطوير خطط مبيعات استراتيجية.

المسؤوليات

• إدارة وتنسيق عملية تطوير الاقتراحات وتقديمها للعملاء.
• تقديم دعم شامل قبل البيع، مع ضمان الالتزام بالعمليات والحصول على الموافقات اللازمة.
• تحديد متطلبات العملاء، وتنسيق مقترحات القيمة، وصياغة استراتيجيات المبيعات لدفع محتوى الحل والاقتراح.
• مراجعة وتحليل الآفاق وتقديمها للإدارة لبحث جدواها بالنسبة لـ Rejlers
• تطوير خطة عطاء شاملة مع أدوار واضحة، وإجراءات، والجداول الزمنية، لضمان تقديمها في الوقت المحدد.
• إدارة العطاءات، وتسهيل التواصل الفعال بين الفرق الفنية، والحل، والتجارية، والعقدية.
• ضمان مراقبة الجودة لمحتوى الاقتراح، والحل، والتكلفة، ومكونات التسعير بما يتماشى مع متطلبات العملاء وأهداف الأعمال.
• تCoordinate إعداد عروض العملاء وورش العمل لدعم إغلاق الصفقة.
• المساعدة في استكمال العقد/SOW، بالتعاون مع الفرق الداخلية والبائعين من الطرف الثالث عند الحاجة.
• توافق المتطلبات مع الخدمات/القدرات المتاحة، وتحديد فرص إعادة الاستخدام، وتحليل الفجوات، وتقديم مدخلات فنية.
• تحديد استراتيجية العطاء بناءً على متطلبات RFP، والأعمال، واستراتيجية المبيعات.
• امتلاك فهم لخدمات EPCM وعروض التكنولوجيا المختلفة.
• ضمان الالتزام بمعايير الجودة، والصحة، والسلامة، والبيئة والطاقة الخاصة بالشركة.
• ضمان الامتثال لعملية المبيعات ضمن موافقات داخلية وبوابات الجودة.
• عرض واجتماع مع العملاء وغيرهم من أصحاب المصلحة بشأن حالات الاقتراح.
  
  

المؤهلات والتوقعات

• درجة بكاليوس في الهندسة
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال ستكون ميزة إضافية.
• خبرات سابقة في تنفيذ الاقتراحات في النفط والغاز/البتركيماويات/الكيميائية، خصوصًا في دراسات الجدوى، والتصميم المفاهيمي/الهندسة الأساسية وFEED / الهندسة التفصيلية / عقود EPCM.
• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في الاقتراحات/المبيعات الداخلية و5 سنوات كحد أدنى كمدير عطاء، مدير اقتراحات.
• قادر على تقدير جهود الهندسة.
• قاد وأدار فريقًا من 5-10 محترفين.
• معرفة بسوق النفط والغاز في الإمارات العربية المتحدة إلزامية، ومعرفة المناطق الأخرى ستكون إضافة قيمة.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات بناء العلاقات.
• خبرة قوية في التعامل مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• فهم قوي يتعلق بالشروط والأحكام من الناحية القانونية.
• قدرات إدارة المشاريع ستكون ميزة إضافية.
• الدقة في إعداد الوثائق الفنية والتجارية.
• القدرة على التكيف مع المهام السريعة والمليئة بالتحديات.
• الالتزام بالحفاظ على معايير أخلاقية عالية، خاصة في التعامل مع العملاء والموردين والزملاء.
  
  

المهارات والخبرات المفضلة

• خبرة في الإمارات العربية المتحدة/الشرق الأوسط.
• إجادة اللغة الإنجليزية، وإذا كانت العربية ستكون إضافة قيمة.
• مشاركة قيم الشركة من العمل الجماعي، والشفافية، والصدق، والمساواة.
• تلبية متطلبات تأشيرات الإمارات العربية المتحدة