أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير استراتيجية الحساب والخطط:
- تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات AZ البيولوجية على المستوى المحلي.
- العمل مع المبيعات ومدير الفرقة وCFT لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتحقيق الأهداف وتحسين وضع منتجات AZ البيولوجية على المستوى المحلي.
- إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص الأعمال في المنطقة.
- تطوير خطة الحساب وتخصيص الموارد (مثل أنشطة الاتصال، الميزانية)، لتحقيق أقصى تأثير على المبيعات.
- مراقبة خطة العمل الخاصة بالحساب لضمان توجيه الموارد إلى العملاء ذوي الإمكانيات الكبيرة.
- المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتج في السوق وتأسيس أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع المعاهد / الحسابات الكبرى.
إنشاء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:
- إشراك مستخدمي البيولوجيات في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية / أمان المنتج وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات الطبية وفقاً للتعليمات المناسبة.
- إقامة وصيانة علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة.
- مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل AZ لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات، التسويق، جهود المبيعات.
- تحديث تقسيم العملاء في المنطقة، وقاعدة البيانات وسجلات الاتصال بشكل مستمر في Veeva.
- تقديم الرسائل الترويجية الرئيسية وفقاً للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
- بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والتصرف وفقاً لمدونة سلوك أسترازينيكا.
- استكشاف وتوسيع قاعدة العملاء الجدد من خلال تطوير المزيد من مستخدمي البيولوجيات.
التقارير / الإدارة
- تقديم تقارير شهرية تعقب الانحرافات عن خطة العمل والإجراءات المقصودة لتوجيه الأداء نحو الأهداف.
- ضمان التسليم في الوقت المناسب للتقارير والتزام يومي بمزامنة ETMS Veeva.
- مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.
بناء القدرة والمعرفة في نظام الرعاية الصحية:
- بناء المعرفة والفهم حول القيمة الإجمالية لمنتجات AZ البيولوجية، والمؤشرات المعتمدة للمنتجات وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة في MDT وDMU.
- استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في MDT وDMU.
- إجراء مناقشات قائمة على العلوم مع مقدمي الرعاية الصحية وفقاً للمؤشرات المعتمدة لمنتجات AZ البيولوجية.
- تنظيم ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية.
- تنظيم وتنسيق برامج متحدثين فعالة مع الأطباء المدافعين وKOLs.
- دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط في التدريبات ذات الصلة.
تنفيذ الخطط وتحقيق أهداف المبيعات وفقاً للميزانية
- تحفيز أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المعينة.
- الترويج بنجاح لفوائد علامات AZ البيولوجية، باستخدام رسائل متوازنة وأدوات ترويجية مناسبة.
- ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات AZ بما يتماشى مع الإرشادات الوطنية / المحلية ورخصة المنتج.
- تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطة العمل (TAP) بما يتماشى مع CF وفقاً لسياسات الشركة.
- تسهيل إدراج المنتجات الجديدة والمهمة في الحسابات ضمن الجداول الزمنية المتفق عليها.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
أساسي للدور
- مواطن سعودي.
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة جيدة بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة مبيعات صيدلانية ذات صلة.
- خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات في البيولوجيات.
- سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في بيئات سريرية معقدة، مثل مقدمي الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعلوي، والحسابات الرئيسية والمجتمع الطبي.
- سجل مثبت في التأثير على عملية اتخاذ القرار الخاصة بأصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم العديد من اللاعبين المؤثرين / صانعي القرار، مع سجل مثبت في خلق القيمة في DMU المعقد.
- خبرة مثبتة في العمل بنجاح في فرق متعددة الوظائف المعقدة.
- قيمة مقترحة للعملاء ومركزية المريض.
- فطنة تجارية مع معرفة طبية عالية.
- ذو تأثير ومؤثر.
- اتخاذ القرار وحل المشكلات.
مرغوب للدور
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
- خبرة مع أطباء تخصص الروماتيزم.
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي منتجات البيولوجيا العلوية الأول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Astrazeneca Pharma India Ltd.
وظائف مماثلة
ممثل طبي محترف - مستشفيات
Confidential Company
- 1 - 3 سنوات
- عادات شخصية نظيفة ومظهر جيد.
مندوب طبي
ABD International
- 2 - 5 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
صيدلاني
Apothecare
- 2 - 5 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
العميل السعادة التنفيذي
Prime Healthcare Group LLC
- 1 - 3 سنوات
- دبي , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
Oncology Pharmacist
American Hospital Dubai LLC
- 5 - 10 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates (UAE)