مدير فرع

Soficopharm

المبيعات وتطوير الأعمال:

• تنفيذ خطة المبيعات والاستراتيجية للفرع لتحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للمبيعات.
• مراقبة والإشراف على تحقيق خطة المبيعات من قبل قادة فريق الفرع والممثلين الطبيين.
• مراقبة والإشراف على خطة التغطية لضمان اختراق السوق بشكل أمثل وإدارة فعالة للمنطقة كما هو موجه من قبل إدارة المبيعات.
• تحديد واستهداف حسابات رئيسية جديدة وعملاء محتملين لتوسيع حصة الشركة في السوق داخل منطقة الفرع.
• مراقبة معدلات نمو الموردين الجدد (الرؤساء) والعمل على تطوير إمكاناتهم البيعية.

الإدارة المالية والرقابة:

• مراقبة والمتابعة وضمان جمع ودفع الفواتير المفتوحة خلال شهر البيع.
• الإدارة النشطة والمتابعة لمستحقات العملاء، بما في ذلك حل مشكلات الشيكات المرتجعة.
• مراقبة والتحكم في نفقات الفرع من خلال مراجعتها مع قادة الفريق المعينين والمشرفين.
• ضمان دقة وصحة الدورة الوثائقية للفرع (التوثيق والسجلات المالية).

قيادة الفريق والتواصل:

• التواصل بوضوح مع جميع التعليمات من الإدارة العليا (مثل، بشأن التسعير، المكافآت، الحصص، العائدات) إلى قادة الفريق والمشرفين والممثلين الطبيين في الفرع.
• إجراء فحوصات عشوائية مع الممثلين لضمان استلام المعلومات وفهمها بوضوح.
• تعزيز وتنسيق التعاون بين المكاتب العلمية للموردين وفريق مبيعات الفرع لتعزيز معرفة المنتج وفعالية المبيعات.
• ضمان التزام الفريق بقواعد العمل الخاصة بالشركة وتعليمات المبيعات والسياسات الإدارية.

العمليات وإدارة علاقات العملاء:

• متابعة المخزون البطيء الحركة والسلع غير القابلة للبيع (المخزون الميت) والعمل على تصفيته بالتنسيق مع طلبات الإدارة العليا.
• إجراء اتصالات عشوائية مع عينة من العملاء لقياس رضاهم عن التفاعل والخدمة المقدمة من قبل المشرفين وممثلي المبيعات / التوزيع، وسرعة تنفيذ الطلبات.
• إجراء زيارات ميدانية للعملاء الرئيسيين لتقييم صحة حدود الائتمان وقوة العلاقة التجارية.
• الإشراف على إنشاء وصيانة قاعدة بيانات صحيحة وشاملة للعملاء للفرع.

الحضور الميداني والمراقبة:

• تواجد جسدي في أحد الفروع المعينة على أساس يومي طوال الأسبوع، كما هو منسق مع مدير المبيعات بناءً على متطلبات العمل.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة مع فريق المبيعات لتدريبهم ومراقبة ظروف السوق عن كثب.

• مهارات استثنائية في القيادة وإدارة الأفراد.
• قدرة مالية قوية ومهارات تحليلية.
• مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل شخصي بارزة. (متمكن من العربية والإنجليزية)
• تركيز على النتائج مع موقف استباقي وحل المشكلات.
• مستوى عالٍ من النزاهة والمعايير الأخلاقية.
• إجادة استخدام برنامج MS Office (خصوصًا Excel) وبرامج CRM.