مدير فرع

Soficopharm

المبيعات وتطوير الأعمال:

• تنفيذ خطة واستراتيجية المبيعات للفرع لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المعينة.
• مراقبة والإشراف على تحقيق خطة المبيعات من قبل قادة فريق الفرع والممثلين الطبيين.
• مراقبة والإشراف على خطة التغطية لضمان اختراق السوق الأمثل وإدارة المنطقة بكفاءة كما هو موجه من إدارة المبيعات.
• تحديد واستهداف حسابات جديدة رئيسية وعملاء محتملين لتوسيع حصة السوق للشركة ضمن منطقة الفرع.
• مراقبة معدلات نمو الموردين الجدد (المبادئ) والعمل على تطوير إمكانياتهم في المبيعات.

الإدارة المالية والرقابة:

• مراقبة ومتابعة وضمان تحصيل ودفع الفواتير المفتوحة خلال شهر البيع.
• إدارة ومتابعة مديني العملاء بنشاط، بما في ذلك حل مشاكل الشيكات المرتجعة.
• مراقبة والسيطرة على مصروفات الفرع من خلال مراجعتها مع قادة الفريق المعينين والمشرفين.
• ضمان دقة وصحة دورة الوثائق الخاصة بالفرع (المستندات والسجلات المالية).

قيادة الفريق والتواصل:

• توصيل جميع التعليمات من الإدارة العليا بوضوح (مثل: بشأن التسعير، المكافآت، الحصص، المرتجعات) إلى قادة فريق الفرع، والمشرفين، والممثلين الطبيين.
• إجراء فحوصات عشوائية مع الممثلين لضمان استلام المعلومات وفهمها بوضوح.
• تعزيز وتنسيق التعاون بين المكاتب العلمية للموردين وفريق مبيعات الفرع لتعزيز معرفة المنتجات وفعالية المبيعات.
• ضمان التزام الفريق بقواعد العمل الخاصة بالشركة، وتعليمات المبيعات، والسياسات الإدارية.

العمليات وإدارة علاقات العملاء:

• متابعة المخزون البطيء الحركة والقديم (المخزون الميت) والعمل على تصفيته بالتنسيق مع طلبات الإدارة العليا.
• إجراء اتصالات عشوائية مع عينة من العملاء لقياس رضاهم عن التفاعل والخدمة المقدمة من قبل المشرفين وممثلي المبيعات/التوزيع، وسرعة تنفيذ الطلبات.
• إجراء زيارات ميدانية للعملاء الرئيسيين لتقييم صحة حدود ائتمانهم وقوة العلاقة التجارية.
• الإشراف على إنشاء وصيانة قاعدة بيانات العملاء الصحيحة والشاملة للفرع.

الحضور الميداني والمراقبة:

• التواجد جسديًا في أحد الفروع المعينة يوميًا طوال الأسبوع، كما هو متفق عليه مع مدير المبيعات بناءً على احتياجات العمل.
• إجراء زيارات ميدانية منتظمة مع فريق المبيعات لتوجيههم ومراقبة ظروف السوق بشكل مباشر.

• مهارات استثنائية في القيادة وإدارة الأفراد.
• مهارات مالية قوية وقدرات تحليلية.
• مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل شخصية متميزة. (بطلاقة في العربية والإنجليزية)
• موجه نحو النتائج مع موقف استباقي وحل المشكلات.
• مستوى عالٍ من النزاهة والمعايير الأخلاقية.
• إجادة استخدام MS Office (خصوصًا Excel) وبرامج إدارة علاقات العملاء.