مدير فرع Insightss

وصف الوظيفة
نظرة عامة
غرض الدور
مسؤول عن الإشراف على العمليات التجارية والمالية للفرع بما في ذلك تطوير الأعمال (BD) والربحية والتقارير
المسؤوليات الرئيسية والأنشطة
الأنشطة الرئيسية
1. التطوير الاستراتيجي
بناء وتطوير خطة استراتيجية عمل لزيادة حصة السوق للفرع، إضافة إيرادات خطوط الخدمة الجديدة، زيادة حصة المحفظة، التوسع الإقليمي، والربحية
التخطيط الاستراتيجي لتحسين نتائج الأعمال
التخطيط للإدارة الناجحة لأرباح الفرع والميزانية العمومية
2. تطوير الأعمال وإدارة العملاء
تطوير فهم جيد للأعمال، المنطقة، والخدمات المقدمة
تطوير فهم كامل لاحتياجات العملاء بشأن الخدمات المقدمة
الحفاظ على فهم جيد لقطاع الأعمال الخاص بالعميل وللحلول المقترحة من المنافسة
تطوير علاقة قوية وموثوقة بين العملاء الرئيسيين والشركة
تطوير علامة Insights باستمرار وزيادة الوعي في السوق
إعداد خطة تطوير أعمال أسبوعية / شهرية مع الأخذ بعين الاعتبار قطاعات خدمات Insights وسوق المملكة العربية السعودية (خاصة الفرع) والعملاء المستهدفين
إغلاق صفقات أعمال جديدة عن طريق تنسيق المتطلبات؛ تطوير والتفاوض على الاقتراحات
مسؤول عن تحقيق أهداف الإيرادات الخاصة به وفريقه
3. التنفيذ وتقديم الخدمات
مسؤول عن التنفيذ الفوري والفعّال للخدمات المطلوبة من قبل العملاء
ضمان تلبية احتياجات العملاء في الوقت المحدد وفقًا لنطاق العمل المتفق عليه والجدول الزمني
تحسين سمعة المنظمة في السوق من خلال قبول المسؤولية عن إنجاز طلبات جديدة ومختلفة؛ استكشاف الفرص لإضافة قيمة لإنجازات العمل
مسؤول عن بناء محافظ عملاء لفرص الأعمال المتكررة
بناء وصيانة علاقة عمل طويلة الأمد خلال مرحلة تقديم الخدمات لزيادة إعادة البيع والبيع المتقاطع للخدمات
4. إدارة الفريق
بناء والاحتفاظ بفريق كفء ومحترف لعمليات الفرع الناجحة
إدارة وتدريب الفريق لضمان تقديم خدمات Insights بنجاح
مسؤول عن أداء الفريق وتحسين أدائه
5. التقارير الإدارية
مشاركة بانتظام تقارير يومية وأسبوعية وشهرية تتعلق بالأنشطة الإقليمية تحتوي على أهداف الإيرادات المحققة، صفقات الأعمال الناضجة، العملاء المحتملين الجدد، والاحتمالات عالية القيمة
تقارير عن تقديم الخدمات وتقدم المشاريع الجارية
تقارير عن الربحية وتدفق النقد
مسؤول عن تنفيذ الضوابط لضمان الامتثال للوائح الحكومية المتعلقة بالتقارير المالية والإفصاحات الخاصة بالمنطقة.
إدارة الميزانيات وتوقع الاحتياجات المستقبلية للنفقات الرأسمالية أو توظيف المزيد من أعضاء الطاقم
مواصفات الوظيفة
المعرفة / المهارات
القدرة على تحقيق الأهداف والمهام المحددة
القدرة على بناء علاقات وشبكات
القدرة على تحديد الأولويات والالتزام بالمواعيد النهائية الحاسمة
مهارات تواصل قوية وعلاقات شخصية للتفاعل مع التنفيذيين من المستوى C لدى العملاء
الطلاقة في الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا)