الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة
نظرة عامة
هدف الدور
مسؤول عن الإشراف على العمليات التجارية والمالية للفرع بما في ذلك تطوير الأعمال (BD) والربحية والتقارير
المسؤوليات الرئيسية والأنشطة
الأنشطة الرئيسية
1. التطوير الاستراتيجي
بناء وتطوير خطة استراتيجية للأعمال لزيادة حصة السوق للفرع، إضافة إيرادات خط الخدمة الجديدة، زيادة حصة المحفظة، التوسع الإقليمي، والربحية
التخطيط الاستراتيجي لتحسين نتائج الأعمال
التخطيط للإدارة الناجحة لأرباح الفرع والميزانية العمومية
2. تطوير الأعمال وإدارة العملاء
تطوير فهم جيد للأعمال، المنطقة، والخدمات المقدمة
تطوير فهم كامل لاحتياجات العملاء فيما يتعلق بالخدمات المقدمة
الحفاظ على فهم جيد لقطاع الأعمال الخاص بالعميل وللحلول المقترحة من قبل المنافسة
تطوير علاقة قوية وموثوقة بين العملاء الرئيسيين والشركة
تطوير علامة Insights باستمرار وبناء وعي متزايد في السوق
إعداد خطة تطوير أعمال أسبوعية/شهرية مع مراعاة قطاعات خدمات Insights وسوق السعودية (خاصة الفرع) والعملاء المستهدفين
إغلاق صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات؛ تطوير والتفاوض على الاقتراحات
مسؤول عن أهداف الإيرادات الخاصة به وهدف الفريق
3. التنفيذ وتقديم الخدمات
مسؤول عن التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للخدمات المطلوبة من قبل العملاء
ضمان تلبية احتياجات العملاء في الوقت المحدد وفقًا لنطاق العمل والجدول الزمني المتفق عليه
تحسين سمعة المنظمة في السوق من خلال قبول المسؤولية عن تحقيق طلبات جديدة ومختلفة؛ استكشاف الفرص لإضافة قيمة لإنجازات العمل
مسؤول عن بناء محافظ العملاء لفرص الأعمال المتكررة
بناء والحفاظ على علاقة عمل طويلة الأمد خلال مرحلة تقديم الخدمات من أجل زيادة إعادة البيع وبيع الخدمات المتقاطعة
4. إدارة الفريق
بناء والحفاظ على فريق كفء ومحترف لعمليات الفرع الناجحة
إدارة وتدريب الفريق من أجل تقديم خدمات Insights بشكل ناجح
مسؤول عن أداء الفريق وتحسين أدائه
5. تقارير الإدارة
مشاركة تقارير يومية وأسبوعية وشهرية بانتظام تتعلق بالأنشطة الإقليمية تحتوي على أهداف الإيرادات المحققة، صفقات الأعمال الناضجة، العملاء المحتملين الجدد، العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية
تقارير تقدم تقديم الخدمات والمشاريع الجارية
تقارير الربحية وتدفق النقد
مسؤول عن تنفيذ الضوابط لضمان الامتثال للوائح الحكومية المتعلقة بالتقارير المالية والإفصاحات الخاصة بالمنطقة.
إدارة الميزانيات وتوقع الاحتياجات المستقبلية للنفقات الرأسمالية أو توظيف المزيد من الموظفين
مواصفات الوظيفة
المعرفة / المهارات
القدرة على تحقيق الأهداف والمهام المعينة
القدرة على الشبكات وبناء العلاقات
القدرة على تحديد الأولويات والوفاء بالمواعيد النهائية الحرجة
مهارات اتصال قوية ومهارات التعامل مع الأشخاص للتفاعل مع التنفيذيين على مستوى C للعملاء
الطلاقة في الإنجليزية والعربية (شفهيًا وكتابيًا)

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

CA/ACCA أو أي شهادة ذات صلة أخرى.
خمس سنوات من الخبرة العملية السابقة في أي شركة استشارية مالية وإدارية بالإضافة إلى فهم جيد لإدارة المبيعات، تطوير الأعمال، إدارة الحسابات الرئيسية، مبيعات B2B
رخصة قيادة للسعودية
. سيتم منح الأفضلية لمن لديهم خبرة في Big 4.

مدير فرع Insightss

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مدير فرع الوظائف التي تم البحث عنها