مدير ماركة

Client of Emdad For Management Consultation

كون نقطة اتصال واحدة لجميع مسائل الموردين عبر الشبكات، الخوادم، واللاسلكي.

قيادة QBRs، JBP (التخطيط التجاري المشترك)، ومفاوضات الأهداف/الهامش السنوية.

إدارة عقود الموردين، الخصومات، الحوافز، قوائم الأسعار، العطاءات الخاصة، وتسجيل الصفقات.

بناء خطة GTM السنوية/الربع سنوية: الإيرادات، الهامش، مزيج المنتج، وتغطية السوق.

امتلاك استراتيجية التسعير، العروض الترويجية، الحزم، وممرات الخصم المعتمدة.

تنسيق تخطيط الطلب/التوقع مع سلسلة الإمداد لتوافر OTIF ودورات مخزون صحية.

رسم خريطة، تجنيد، وتصنيف البائعين/أنظمة المعلومات حسب القطاع (الشركات الكبيرة، SMB، القطاع العام).

إطلاق مسارات تمكين: الشهادات، ورش العمل قبل البيع، PoCs، ومجموعات العرض.

المشاركة في الفرص الكبيرة مع المبيعات (مراجعات خط الأنابيب، إجراءات الفوز/الخسارة، دعم العطاءات).

تخطيط وتنفيذ تقاويم التسويق المشترك (الفعاليات، الندوات عبر الإنترنت، الرقمية، العلاقات العامة) باستخدام MDF.

تتبع عائد استثمار MDF (العملاء المحتملين، خط الأنابيب، CAC/سداد) والتأكد من المطالبات المتوافقة مع السياسة.

الحفاظ على التموقع التنافسي وبطاقات المعركة للشبكات، الخوادم، واللاسلكي.

تدريب الفرق الداخلية والشركاء على الإصدارات الجديدة، انتهاء العمر/انتهاء الخدمة، ومخططات الحلول.

مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (الإيرادات، GP%، معدل البيع، شيخوخة المخزون، دقة التوقع، OTIF، عائد استثمار MDF).

إنتاج لوحات معلومات أسبوعية وحزم QBR التنفيذية؛ تصعيد المخاطر مع خطط التخفيف.