مطور أعمال (خبرة في وكالة التسويق الرقمي)

Road9 Media

المسؤوليات

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر الأسواق المستهدفة (مصر، المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة).
• تطوير وتنفيذ حملات توليد العملاء المحتملين من خلال القنوات المدفوعة والعضوية، بما في ذلك تشغيل وتحسين إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي (ميتة، لينكد إن، جوجل) لاكتساب العملاء المؤهلين.
• إدارة ورعاية العملاء المحتملين من خلال قمع CRM في Asana (عرض مؤهل جديد، النظر في الإغلاق، مغلق/مفقود)
• إجراء اجتماعات تأهيلية مع العملاء المحتملين لتقييم الملاءمة والميزانية والأهداف.
• التعاون مع مديري الحسابات واستراتيجيي التسويق الرقمي لإعداد مقترحات مخصصة / عروض استراتيجيات.
• استخدام أطر الإحاطة المنظمة (من إجراءات التشغيل القياسية للمبيعات) لضمان التقاط احتياجات العملاء بشكل جيد والتواصل داخليًا.
• الحفاظ على سجل دقيق لجميع العملاء المحتملين، والتواصل، والتحديثات في CRM Asana ومجلدات مشروع Google Drive.
• التنسيق مع فريق التسويق لمواءمة حملات توليد العملاء المحتملين مع جهود تعزيز الوعي بالعلامة التجارية الجارية.
• مراقبة المنافسين والاتجاهات السوقية لتحديد الفرص الناشئة & تحديثات تسعير الخدمات.
• التعاون مع مديري الحسابات لضمان انتقال سلس بعد الإغلاق.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك العملاء المحتملين المؤهلين، والعروض المرسلة، والاجتماعات المحجوزة، ومعدلات التحويل.

المتطلبات

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال داخل وكالة تسويق رقمي، أو علامة تجارية، أو وكالة ويب.
• قدرة مثبتة على تشغيل حملات إعلانات (إعلانات ميتة، إعلانات لينكد إن، أو إعلانات جوجل) تركز على توليد العملاء المحتملين B2B.
• فهم قوي لخدمات التسويق الرقمي (العلامة التجارية، تصميم وتطوير المواقع، تحسين محركات البحث، تسويق المحتوى وإدارة الإعلانات).
• مهارات تواصل وعرض ممتازة.
• مألوف مع CRM وعمليات المبيعات القائمة على القمع.

مهمة المقابلة (خلال المقابلة عبر الإنترنت)

• خلال المقابلة، سيُطلب من المرشح إنشاء وتقديم عرض مبيعات قصير (5-7 شرائح) يبيع خدمات التسويق الرقمي لـ Road9 Media لشركة تأمين خيالية.
• يجب أن يظهر العرض:
  • فهم لتحديات التسويق في صناعة التأمين.
  • القدرة على وضع خدمات Road9 Media كحلول استراتيجية.
  • هيكلة وتقديم عرض واضح ومقنع يتماشى مع معايير الوكالة.
• سيكون لدى المرشح 30 دقيقة لتقديم عرضه.