مطوّر أعمال

J. Awan & Partners

بروفايل النجاح
المسمى الوظيفي: مطور أعمال الأسواق العالمية (تركيز على البرمجيات كخدمة)
التقارير إلى: مدير المجموعة، تطوير الأعمال
التقارير المباشرة: لا شيء
الموقع: دبي


هدف الوظيفة
نحن نبحث عن مطور أعمال نشط وموجه نحو النتائج لتحديد ورعاية وتأمين فرص العمل الجديدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض توضيحية مؤثرة للمنتجات. نحن نبحث عن صياد؛ مطور أعمال عالي الطاقة، يبدأ من تلقاء نفسه ولديه خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات كخدمة. ستدير دورة المبيعات الكاملة، من التواصل البارد إلى الإغلاق مستهدفا العملاء الصغار والمتوسطين والكبيرة.
هذه وظيفة استراتيجية عالمية لشخص يزدهر في بيئة البرمجيات كخدمة سريعة النمو ويريد أن يحدث تأثيرا واضحا على نمو الإيرادات.

المهام والمسؤوليات
1. بحث السوق وتحديد الفرص
إجراء بحث شامل في السوق لتحديد فرص الأعمال المحتملة المتوافقة مع الأهداف الاستراتيجية لـ azakaw.
تحليل الاتجاهات الصناعية العالمية، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لبناء أنبوب من العملاء المحتملين.
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولويات التواصل بناءً على الإمكانيات التجارية والملاءمة الاستراتيجية.
فهم شخصيات المشتري (الامتثال، العمليات، المالية، القانونية) ونقاط الألم عبر القطاعات.
2. التفاعل مع العملاء/المحتملين
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم وتكييف عروضنا من البرمجيات كخدمة لتقديم القيمة.
تسهيل التواصل المستمر مع العملاء والمحتملين لضمان الرضا وتحديد مجالات إضافية لنمو الأعمال.
تمثيل azakaw في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، والمؤتمرات حسب الحاجة.
3. المبيعات والعروض
قيادة العروض التوضيحية للمنتجات والعروض التقديمية، وتخصيص كل جلسة لمعالجة احتياجات العملاء المحتملين وعرض فوائد حلول azakaw من البرمجيات كخدمة.
إعداد وتقديم مقترحات عالية التأثير، وعروض تقديمية، ومستندات أخرى لدعم عملية البيع.
إدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق/الفوز بما في ذلك تنفيذ العقد.
دفع مكالمات الاكتشاف الاستشارية لفهم احتياجات العملاء المحتملين وتكييف حلول azakaw وفقًا لذلك.
تعزيز وصياغة مقترحات جذابة وعروض تقديمية بمساعدة داخلية من التسويق وخبراء الامتثال.
4. إغلاق الصفقات وإدارة الحسابات
إدارة دورة المبيعات الكاملة: البحث، التأهيل، العرض، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
التفاوض على العقود والشروط لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين لكل من العميل و azakaw.
الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة في HubSpot؛ توقع بدقة، والإبلاغ إلى القيادة أسبوعيًا.
التفاوض بثقة وإغلاق الصفقات بشكل مستقل، في السوق المتوسطة والكبيرة.
إدارة العلاقات المستمرة مع العملاء بعد البيع، وتحديد فرص عمل جديدة ضمن قاعدة العملاء.

المهارات والخبرة
خبرة مثبتة (5+ سنوات) في تطوير الأعمال أو أدوار المبيعات، تحديدًا ضمن صناعة البرمجيات كخدمة.
فهم قوي لنماذج الأعمال الخاصة بالبرمجيات كخدمة، بما في ذلك مبيعات الاشتراك واستراتيجيات نجاح العملاء.
عقلية الصياد: نحن نبحث عن فرد مبيعات مدفوع ذاتيًا/مغلق يزدهر في البحث الخارجي، والمتابعات المتواصلة، وتحويل العملاء المحتملين الباردين إلى صفقات موقعة.
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصة كمسهم فردي
فهم قوي للبيع الاستراتيجي مع منهجيات من منظور.
مهارات تقديم، تواصل، وتفاعل ممتازة.
القدرة على فهم والتواصل بشأن المفاهيم التقنية المعقدة بفعالية.
مدفوع ذاتيًا بعقلية موجهة نحو النتائج وسجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
الطلاقة في الإنجليزية والعربية؛ مهارات لغوية إضافية ضرورية.
المعرفة بالامتثال التنظيمي والخدمات المالية تعتبر ميزة.
المؤهلات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.