مطوّر أعمال

J. Awan & Partners

ملف النجاح
المسمى الوظيفي: مطور أعمال الأسواق العالمية (تركيز على SaaS)
التقارير إلى: مدير المجموعة، تطوير الأعمال
التقارير المباشرة: لا شيء
الموقع: دبي


هدف الوظيفة
نحن نبحث عن مطور أعمال استباقي وموجه نحو النتائج لتحديد ورعاية وتأمين فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض توضيحية مؤثرة للمنتجات. نحن نبحث عن صياد؛ مطور أعمال عالي الطاقة، يبدأ من نفسه، ولديه خبرة واسعة في مبيعات SaaS. ستدير دورة المبيعات بالكامل، من التواصل البارد إلى الإغلاق، مستهدفًا العملاء الصغار والمتوسطين والكبار.
هذه وظيفة استراتيجية عالمية لشخص يزدهر في بيئة SaaS سريعة النمو وسريعة الوتيرة ويريد أن يكون له تأثير مرئي على نمو الإيرادات.

المهام والمسؤوليات
1. بحث السوق وتحديد الفرص
إجراء بحث شامل للسوق لتحديد فرص العمل المحتملة المتوافقة مع الأهداف الاستراتيجية لـ azakaw.
تحليل الاتجاهات الصناعية العالمية، وأنشطة المنافسين، والتكنولوجيات الناشئة لبناء خط أنابيب من العملاء المحتملين.
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولويات التواصل بناءً على الإمكانات التجارية والملاءمة الاستراتيجية.
فهم شخصيات المشترين (الامتثال، العمليات، المالية، القانونية) ونقاط الألم عبر القطاعات.
2. التواصل مع العملاء المحتملين/العملاء
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم ومواءمة عروضنا من SaaS لتقديم القيمة.
تسهيل التواصل المستمر مع العملاء المحتملين والعملاء لضمان الرضا وتحديد مجالات إضافية لنمو الأعمال.
تمثيل azakaw في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، والمؤتمرات حسب الحاجة.
3. المبيعات والعروض التوضيحية
قيادة عروض تقديمية للمنتجات، وتخصيص كل جلسة لتلبية احتياجات العملاء المحتملين/العملاء المحددة وعرض فوائد حلول SaaS الخاصة بـ azakaw.
إعداد وتقديم مقترحات عالية التأثير، وعروض تقديمية، ومعلومات أخرى لدعم عملية المبيعات.
إدارة دورة المبيعات بالكامل من الاتصال الأولي إلى الإغلاق/الفوز بما في ذلك تنفيذ العقد.
قيادة مكالمات اكتشاف استشارية لفهم احتياجات العملاء المحتملين ومواءمة حلول azakaw وفقًا لذلك.
تعزيز وصياغة مقترحات جذابة وشرائح عروض بمساعدة داخلية من التسويق وخبراء الامتثال.
4. إغلاق الصفقة وإدارة الحسابات
إدارة دورة المبيعات بالكامل: البحث، التأهيل، العرض، المقترح، التفاوض، والإغلاق.
التفاوض بشأن العقود والشروط لتحقيق نتائج فوز-فوز لكل من العميل و azakaw.
الحفاظ على سجلات نظيفة ومرتبة في HubSpot؛ التنبؤ بدقة، وتقديم تقارير إلى القيادة أسبوعيًا.
التفاوض بثقة وإغلاق الصفقات بشكل مستقل، في السوق المتوسطة والكبيرة.
إدارة علاقات العملاء المستمرة بعد البيع، وتحديد فرص عمل جديدة داخل قاعدة العملاء.

المهارات والخبرات
خبرة مثبتة (5+ سنوات) في تطوير الأعمال أو أدوار المبيعات، تحديدًا ضمن صناعة SaaS.
فهم قوي لنماذج الأعمال SaaS، بما في ذلك مبيعات الاشتراكات واستراتيجيات نجاح العملاء.
عقلية الصياد: نحن نبحث عن فرد مبيعات مدفوع ذاتيًا/مغلق يزدهر في البحث عن العملاء الخارجيين، والمتابعات المستمرة، وتحويل العملاء المحتملين الباردين إلى صفقات موقعة.
سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز الحصة كمساهم فردي
فهم قوي للبيع الاستراتيجي مع منهجيات وجهة نظر.
مهارات ممتازة في العرض، والتواصل، والتفاعل الشخصي.
القدرة على فهم والتواصل المفاهيم التقنية المعقدة بفعالية.
مدفوع ذاتيًا بعقلية موجهة نحو النتائج وسجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
الطلاقة في الإنجليزية والعربية؛ مهارات لغوية إضافية ضرورية.
المعرفة بالامتثال التنظيمي والخدمات المالية هي ميزة.
المؤهلات
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.