مطوّر أعمال

J. Awan & Partners

نجاح الملف الشخصي
المسمى الوظيفي: مطور أعمال الأسواق العالمية (تركيز على SaaS)
التقارير إلى: مدير المجموعة، تطوير الأعمال
التقارير المباشرة: لا شيء
الموقع: دبي


هدف الوظيفة
نحن نبحث عن مطور أعمال استباقي وموجه نحو النتائج لتحديد ورعاية وتأمين فرص عمل جديدة، والتفاعل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض منتج مؤثرة. نحن نبحث عن صياد؛ مطور أعمال عالي الطاقة، يبدأ بنفسه ولديه خبرة واسعة في مبيعات SaaS. ستتحكم في دورة المبيعات الكاملة، من التواصل البارد إلى الإغلاق مع استهداف عملاء صغيرين ومتوسطين وكبار.
هذه دور استراتيجي عالمي لشخص يزدهر في بيئة SaaS سريعة النمو وعالية الوتيرة ويريد أن يحدث تأثيرًا مرئيًا على نمو الإيرادات.

المهام والمسؤوليات
1. أبحاث السوق وتحديد الفرص
إجراء أبحاث سوق متعمقة لتحديد فرص العمل المحتملة المتوافقة مع الأهداف الاستراتيجية لـ azakaw.
تحليل الاتجاهات الصناعية العالمية، وأنشطة المنافسين، والتقنيات الناشئة لبناء خط أنابيب من العملاء المحتملين.
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد أولويات التواصل بناءً على الإمكانات التجارية والملاءمة الاستراتيجية.
فهم شخصيات المشترين (الامتثال، العمليات، المالية، القانونية) ونقاط الألم عبر القطاعات.
2. التفاعل مع العملاء/المستثمرين
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم وتوافق عروض SaaS لدينا لتقديم القيمة.
تسهيل التواصل المستمر مع العملاء المحتملين والعملاء لضمان الرضا وتحديد مجالات إضافية لنمو الأعمال.
تمثيل azakaw في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، والمؤتمرات حسب الحاجة.
3. المبيعات والعروض
قيادة عروض المنتجات والعروض التقديمية، مع تخصيص كل جلسة لتلبية احتياجات العملاء المحتملين/العملاء المحددة وعرض فوائد حلول SaaS الخاصة بـ azakaw.
إعداد وتقديم اقتراحات مؤثرة، وعروض تقديمية، ومستندات أخرى لدعم عملية المبيعات.
امتلاك دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق/الفوز بما في ذلك تنفيذ العقد.
دفع مكالمات اكتشاف استشارية لفهم احتياجات العملاء المحتملين وتوافق حلول azakaw وفقًا لذلك.
تحسين وصياغة اقتراحات مثيرة ومجموعات عرض بمساعدة داخلية من التسويق وخبراء الامتثال.
4. إغلاق الصفقة وإدارة الحسابات
إدارة دورة المبيعات الكاملة: البحث، التأهيل، العرض، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.
تفاوض على العقود والشروط لتحقيق نتائج مفيدة للطرفين لكل من العميل و azakaw.
الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة في HubSpot؛ التنبؤ بدقة، والإبلاغ إلى القيادة أسبوعيًا.
التفاوض بثقة وإغلاق الصفقات بشكل مستقل، سواء كانت متوسطة أو كبيرة.
إدارة العلاقات المستمرة مع العملاء بعد البيع، وتحديد فرص عمل جديدة ضمن قاعدة العملاء.

المهارات والخبرة
خبرة مثبتة (5+ سنوات) في تطوير الأعمال أو أدوار المبيعات، خاصة ضمن صناعة SaaS.
فهم قوي لنماذج أعمال SaaS، بما في ذلك مبيعات الاشتراك واستراتيجيات نجاح العملاء.
عقلية صياد: نحن نبحث عن فرد مبيعات/مغلق محفز ذاتيًا يزدهر في البحث عن العملاء الخارجيين، والمتابعة المستمرة، وتحويل العملاء المحتملين الباردين إلى صفقات موقعة.
سجل مثبت من تحقيق أو تجاوز الحصة كمسهم فردي
فهم قوي للبيع الاستراتيجي مع منهجيات منظور.
مهارات ممتازة في العرض، والتواصل، والمهارات الشخصية.
القدرة على فهم والتواصل بشأن مفاهيم تقنية معقدة بفاعلية.
مدفوع ذاتيًا بعقلية موجهة نحو النتائج وسجل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
الطلاقة في الإنجليزية والعربية؛ مهارات لغوية إضافية ضرورية.
familiarity with regulatory compliance and financial services is a plus.
المؤهلات
درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.