محلل تطوير الاعمال

Loyal To Cumbria

نظرة عامة على الوظيفة

يلعب محلل تطوير الأعمال دورًا حيويًا في تحديد وتقييم فرص النمو للشركة. يتضمن الدور إجراء أبحاث السوق، وتحليل الاتجاهات، وتطوير الخطط الاستراتيجية، ودعم فريق تطوير الأعمال في الحصول على عملاء جدد، وشراكات، ومصادر إيرادات جديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات تحليلية قوية، وفهم جيد لاستراتيجية الأعمال، والقدرة على توصيل النتائج بفعالية للقيادة العليا.

المسؤوليات الرئيسية

أبحاث السوق وتحليل المنافسة

إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الصناعية، وفرص السوق الناشئة، والتهديدات التنافسية.

تحليل منتجات وخدمات ونماذج أعمال المنافسين لتحديد الفجوات في السوق والمجالات المحتملة للنمو.

البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة، والتقدم التكنولوجي، والتغييرات التنظيمية التي قد تؤثر على بيئة الأعمال.

تحديد فرص الأعمال

تحديد فرص عمل جديدة، بما في ذلك الشراكات المحتملة، والاندماجات، والاستحواذات، وتوسيع السوق.

المساعدة في تطوير حالات الأعمال للفرص الجديدة من خلال جمع وتحليل البيانات ذات الصلة لتقييم الجدوى والقيمة المحتملة.

التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (التسويق، المبيعات، المنتج، المالية) لتقييم المشاريع التجارية الجديدة وتطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق.

التخطيط الاستراتيجي ودعم التنفيذ

العمل مع الإدارة العليا لتعريف استراتيجيات النمو طويلة الأجل ومحاذاة جهود تطوير الأعمال مع أهداف الشركة.

تطوير ودعم تنفيذ الخطط الاستراتيجية التي تعزز نمو الإيرادات، واكتساب العملاء، واختراق السوق.

المساعدة في تطوير نماذج تسعير، واستراتيجيات مبيعات، ومقترحات أعمال لجذب عملاء جدد.

التحليل المالي والتوقعات

إجراء التحليل المالي وبناء نماذج مالية لتقييم تأثير الفرص التجارية الجديدة.

المساعدة في إعداد توقعات الإيرادات وتقديرات المبيعات بناءً على ظروف السوق والاتجاهات التجارية.

تقديم التوصيات بشأن تخصيص الموارد، واستراتيجيات التسعير، وقرارات الاستثمار.

إدارة الشراكات والعلاقات

دعم فريق تطوير الأعمال في بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين، والشركاء، والمساهمين.

المساعدة في التفاوض وبناء الصفقات، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية والأهداف المالية.

متابعة وتقديم تقارير عن حالة الشراكات الرئيسية ومبادرات تطوير الأعمال.

دعم المبيعات وتوليد العملاء المتوقعين

تحليل بيانات المبيعات وسلوك العملاء لتحديد الفرص لتوليد العملاء المتوقعين وتحسين المبيعات.

مساعدة فريق المبيعات في تحديد العملاء المحتملين ذوي العائد المرتفع، والفرص لتوسيع الحسابات.

دعم تطوير حملات تسويقية ومبيعات مستهدفة لتوليد عملاء جدد وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

التقارير ومقاييس الأداء

تطوير تقارير ولوحات معلومات لتتبع أداء أنشطة تطوير الأعمال، بما في ذلك توليد العملاء المتوقعين، والمبيعات، ومبادرات الشراكة.

تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين عمليات تطوير الأعمال.

تقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول حالة جهود تطوير الأعمال، بما في ذلك التحديات والفرص والنجاحات.