أستاذ ورئيس
Tele-communicate
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 4 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
- 1. القيادة الاستراتيجية
- تطوير وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات تطوير الأعمال طويلة المدى بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية.
- قيادة جهود استخبارات السوق، وتحديد الاتجاهات والفرص الجديدة والتحركات التنافسية.
- المساهمة في التخطيط الاستراتيجي المؤسسي ومبادرات التوسع الإقليمي.
- تحفيز التحول الرقمي ودمج تقنيات جديدة لتعزيز كفاءة نمو الأعمال.
- 2. نمو الإيرادات وتطوير السوق
- تحديد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لتحقيق أهداف الإيرادات وهوامش الربح.
- بناء وصيانة خط مبيعات عالي القيمة من خلال التنقيب الاستباقي والشبكات والشراكات.
- قيادة تصميم العروض والتسعير والتفاوض على العقود لضمان التنافسية والربح المستدام.
- إنشاء مؤشرات أداء قابلة للقياس لتحويل العملاء الجدد واكتساب عملاء جدد ونمو الإيرادات.
- 3. علاقات العملاء والاحتفاظ بهم
- الحفاظ على علاقات على مستوى تنفيذي مع الحسابات الرئيسية والمساهمين.
- ضمان رضا العملاء وتجديد العقود والشراكات طويلة الأمد.
- إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) بانتظام لضمان التوافق مع فرق التسليم وSLA.
- تحديد وتحفيز فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل عبر عدة خطوط خدمة.
- 4. الملكية المالية وP&L
- امتلاك وإدارة P&L تطوير الأعمال، وضمان الربحية وتحسين التكاليف.
- الإشراف على هياكل التسعير ونماذج التكلفة وتحليل الهوامش.
- مراقبة الأداء المالي مقابل التوقعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.
- الحفاظ على الامتثال التجاري وإدارة العقود والنزاهة المالية عبر جميع الصفقات.
- 5. قيادة الفريق والتطوير
- قيادة وتوجيه وإلهام فرق تطوير الأعمال وإدارة الحسابات.
- تحديد معايير أداء واضحة وضمان المساءلة لتحقيق أهداف المبيعات.
- تعزيز ثقافة تعاونية ومبتكرة وعالية الأداء تركز على النتائج والتحسين المستمر.
- تحفيز التوافق بين الإدارات المختلفة بين فرق الموارد البشرية والعمليات والتسويق والمالية.
- 6. الشراكات الاستراتيجية والتوسع الإقليمي
- بناء تحالفات استراتيجية مع بائعي التكنولوجيا ومقدمي خدمات الاتصالات وشركاء التدريب.
- دعم خطط التوسع إلى أسواق الخليج وأفريقيا وأوروبا من خلال استراتيجيات أعمال محلية.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية والمعارض والمنتديات المهنية لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
- 7. التقارير وتحليل البيانات
- تقديم تقارير أداء الأعمال بانتظام وتوقعات السوق وملخصات تنفيذية للإدارة العليا.
- استخدام رؤى مستندة إلى البيانات لإبلاغ اتخاذ القرار وتحسين استراتيجية الأعمال.
- ضمان دقة التقارير من خلال أدوات CRM ومنصات التحليل.
المهارات والكفاءات
- تفكير استراتيجي وتحليلي قوي.
- مهارات قيادة وإدارة أصحاب المصلحة استثنائية.
- قدرات متقدمة في التفاوض والإغلاق.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة.
- معرفة مالية وخبرة في إدارة P&L.
- إجادة أدوات CRM ومنصات تحليل الأعمال.
- عقلية مبتكرة مع القدرة على التكيف مع تغيرات السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم:
- درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة دراسات عليا ذات صلة.
الخبرة:
- حد أدنى من 10 سنوات في تطوير الأعمال أو أدوار قيادة المبيعات، بما في ذلك 5 سنوات في منصب إداري رفيع.
- سجل مثبت في دفع نمو الإيرادات وتحقيق الأهداف الاستراتيجية للمبيعات.
- الخبرة السابقة في BPO أو الاستعانة بمصادر خارجية أو قطاعات CE مرغوبة للغاية.
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أستاذ ورئيس
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com