أستاذ ورئيس

Tele-communicate

المسؤوليات الرئيسية:

• 1. القيادة الاستراتيجية
• تطوير وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات تطوير الأعمال طويلة الأجل المتوافقة مع الأهداف المؤسسية.
• قيادة جهود استخبارات السوق، وتحديد الاتجاهات، والفرص الجديدة، والحركات التنافسية.
• المساهمة في التخطيط الاستراتيجي المؤسسي ومبادرات التوسع الإقليمي.
• دفع التحول الرقمي ودمج التقنيات الجديدة لتعزيز كفاءة نمو الأعمال.
• 2. نمو الإيرادات وتطوير السوق
• تحديد وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لتحقيق أهداف الإيرادات، والهامش، والربحية.
• بناء وصيانة خط مبيعات عالي القيمة من خلال البحث النشط، وبناء الشبكات، والشراكات.
• قيادة تصميم الاقتراحات، والتسعير، والتفاوض على العقود لضمان التنافسية والربح المستدام.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس لتحويل العملاء المحتملين، واكتساب عملاء جدد، ونمو الإيرادات.
• 3. علاقة العميل والاحتفاظ
• الحفاظ على علاقات على مستوى التنفيذيين مع الحسابات الرئيسية والمساهمين.
• ضمان رضا العملاء، وتجديد العقود، والشراكات طويلة الأجل.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) بانتظام لضمان التوافق مع فرق التسليم وSLA.
• تحديد ودفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر خطوط الخدمة المتعددة.
• 4. المالية وملكية P&L
• امتلاك وإدارة P&L لتطوير الأعمال، مع ضمان الربحية وتحسين التكاليف.
• الإشراف على هياكل التسعير، ونماذج التكلفة، وتحليل الهامش.
• مراقبة الأداء المالي مقابل التوقعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الضرورة.
• الحفاظ على الامتثال التجاري، وحوكمة العقود، والنزاهة المالية عبر جميع الصفقات.
• 5. قيادة الفريق والتطوير
• قيادة، وتوجيه، وإلهام فرق تطوير الأعمال وإدارة الحسابات.
• تحديد مقاييس الأداء الواضحة وضمان المساءلة لتحقيق أهداف المبيعات.
• تشجيع ثقافة التعاون، والابتكار، والأداء العالي التي تركز على النتائج والتحسين المستمر.
• دفع التوافق بين الإدارات بين فرق الموارد البشرية، والعمليات، والتسويق، والمالية.
• 6. الشراكات الاستراتيجية والتوسع الإقليمي
• بناء تحالفات استراتيجية مع بائعي التكنولوجيا، ومقدمي خدمات الاتصالات، وشركاء التدريب.
• دعم خطط التوسع في أسواق الخليج، وأفريقيا، وأوروبا من خلال استراتيجيات أعمال محلية.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية، والمعارض، والمنتديات المهنية لتعزيز رؤية العلامة التجارية.
• 7. التقارير وتحليل البيانات
• تقديم تقارير أداء الأعمال المنتظمة، وتوقعات السوق، والملخصات التنفيذية للإدارة العليا.
• استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لإبلاغ عملية اتخاذ القرار وتحسين استراتيجية الأعمال.
• ضمان التقارير الدقيقة من خلال منصات CRM والتحليلات.

المهارات والكفاءات

• التفكير الاستراتيجي والتحليلي القوي.
• مهارات القيادة وإدارة المساهمين الاستثنائية.
• قدرات متقدمة في التفاوض والإغلاق.
• مهارات الاتصال والعرض الممتازة.
• القدرة المالية وخبرة إدارة P&L.
• الإجادة في أدوات CRM ومنصات تحليل الأعمال.
• عقلية مبتكرة مع القدرة على التكيف مع تغيرات السوق.