أستاذ ورئيس

Parsons Corporation

وصف الوظيفة:

بارسونز تبحث عن مدير تطوير أعمال موهوب بشكل مذهل للانضمام إلى فريقنا! في هذا الدور، ستقوم بتوفير القيادة والتوجيه في تطوير الأعمال لموقع جغرافي واحد أو قطاع سوق محدد ضمن منطقة جغرافية أوسع. تفهم مفاوضات الأعمال، وتتعرف وتتصرف بناءً على الفرص لتعزيز خبرة الشركة وأدائها الناجح في الماضي. قد تسافر بشكل مكثف لتعزيز جهود تطوير الأعمال الجديدة والمستمرة. تشمل المسؤوليات النموذجية حسابات العملاء الهامة وأنشطة الاقتراحات/المشاريع الكبيرة والمعقدة.

ما الذي ستقوم به:

• تأسيس والحفاظ على اتصالات العملاء وتطوير استراتيجية المبيعات. تعزيز الروابط التجارية الحالية؛ تنسيق الاجتماعات بين العملاء/العملاء المحتملين والأفراد الفنيين أو الآخرين الرئيسيين.
• البقاء على اطلاع على الاتجاهات التجارية العامة، وخاصة المناخ التجاري الحالي.
• إجراء استبيانات لتحديد المجالات الواعدة للتطوير.
  - تأسيس والحفاظ على العديد من الاتصالات داخل وخارج الصناعة.
• متابعة جميع الفرص الممكنة بشكل timely manner.
• تطوير الاقتراحات للخدمات استجابةً لدعوات تقديم العطاءات، وتقديم التوجيه لفريق الاقتراح من البداية إلى الانتهاء.
• تطوير هيكل التسعير، بالإضافة إلى شروط وأحكام العقد الأخرى.
• التفاوض على العقود، بما في ذلك اتفاقيات السرية واتفاقيات المشاريع المشتركة.
• التصرف كراعٍ لممثل(ين) وكيل أجنبي؛ التفاوض والحفاظ على اتفاقية الوكيل.
• التصرف كراعٍ أثناء تنفيذ المشروع.
• أداء مسؤوليات أخرى مرتبطة بهذا المنصب كما قد تكون مناسبة.

المهارات المطلوبة التي ستجلبها:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال (أو ما يعادلها)
• 10-15+ سنة من الخبرة المتنوعة، بشكل أساسي في مجال تطوير الأعمال (5-10 سنوات) في شركة كبيرة متعددة الجنسيات
• محترف في إدارة الاستحواذ ذي خبرة
• إدارة العطاءات التجارية
• إدارة علاقات العملاء والتفاعل
• فهم شامل لتسعير الاقتراحات، مصطلحات العقود، المفاوضات مع العملاء المحتملين، وسياسات الشركة وأهدافها التجارية
• يجب أن يمتلك الشخص القائم أيضًا مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية، بما في ذلك مهارات تقديم ممتازة.
• بالإضافة إلى ذلك، يتطلب أيضًا قدرة استثنائية على تمثيل الشركة بشكل إيجابي، لتطوير عملاء جدد، والتفاوض مع أعضاء رئيسيين من شركات أخرى.

الحد الأدنى من التصريح المطلوب للبدء:

غير قابل للتطبيق/لا شيء

بارسونز هي جهة توظيف تساوي الفرص ملتزمة بالتنوع في مكان العمل. أقلية/أنثى/معاق/محارب قديم محمي.