مدير تطوير الأعمال - الشرق الأوسط وأفريقيا

Honeywell

وصف الوظيفة

فريق الدفاع والفضاء الدولي لدينا هو محرك نمو رئيسي لأعمال الدفاع والفضاء، وهذه الوظيفة هي لاعب نمو رئيسي في فريق أعمال العملاء الدوليين للدفاع، والذي يعد واحدًا من أسرع الأسواق نموًا والأكثر وضوحًا ضمن تقنيات الطيران من هانيويل.

تتطلب هذه الوظيفة مهارات قوية في التأثير والقيادة عبر الوظائف، حيث من المتوقع أداء عالمي المستوى في تطوير المنتجات، تجربة العملاء، النمو، تطوير الأفراد، والمالية التجارية. سيكون هناك تعاون وثيق مع التسويق، إدارة المنتجات والهندسة لدعم الخطط الاستراتيجية وخرائط المنتجات.

وحدة الأعمال

توجد منتجات وخدمات تقنيات الطيران من هانيويل (AT) في كل طائرة تجارية، دفاعية، وفضائية في العالم. نحن نبني محركات الطائرات، والإلكترونيات في قمرة القيادة وكابينة الطائرة، وأنظمة الاتصال اللاسلكي، والمكونات الميكانيكية، وأكثر من ذلك، ونقوم بتوصيل العديد منها عبر عروض واي فاي عالية السرعة لدينا. تحل حلولنا مشاكل السفر الجوي الصحية، وتزيد من كفاءة الوقود وصيانة الطائرات، وتضمن وصول الرحلات بشكل مباشر وفي الوقت المحدد، وسماء ومطارات أكثر أمانًا، ورحلات أكثر راحة، إلى جانب العديد من الابتكارات والخدمات التي تعكس وسائل النقل الجديدة المثيرة والناشئة مثل الرحلات الذاتية والسرعة الفائقة. بلغ إجمالي الإيرادات في عام 2023 لتقنية الطيران من هانيويل 14 مليار دولار ويوجد حوالي 21000 موظف على مستوى العالم. لمعرفة المزيد، يرجى زيارة انقر هنا (https://aerospace.honeywell.com/).

المسؤوليات

• قيادة جهود تطوير الأعمال في مجال الدفاع والفضاء في الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا؛ مسؤول عن جميع مبيعات دورة الأعمال الطويلة والمتوسطة لمنتجات وخدمات تقنيات الطيران.
• ضمان تحقيق الفريق لأهداف AOP وSTRAP عبر المنطقة المعينة.
• إدارة رضا العملاء العام لعملاء/منصات محددة، وتقديم التوجيهات لدفع التنفيذ، والتكاليف، والتسليم، وتحسين الجودة لتجاوز متطلبات العملاء.
• إدارة عملية SIOP لتحقيق أهداف FGI، مع تمكين ISC من التسليم في الوقت المحدد.
• تنفيذ استراتيجية علاقات العملاء بالشراكة مع C&PS، بما في ذلك عناصر مثل الزيارات التنفيذية مع العملاء وإجراء استطلاعات VOC (صوت العميل).
• تحديد الأولويات وتمكين نمو الأعمال من خلال تقنيات جديدة، والمنصات المستهدفة، وتعزيز خدمات ما بعد البيع واتفاقيات الدعم، وحملات التحديث، والتعديلات والترقيات. KPI: صحة أنبوب المبيعات
• توفير الربط بين استراتيجيات العملاء واستراتيجيات الأعمال العامة
• العمل مباشرة مع فرق هانيويل عبر المناطق المذكورة أعلاه لتشكيل وتطوير وتنفيذ الأولويات الاستراتيجية للدفاع والفضاء.
  
  

فوائد العمل في هانيويل

• فوائد طبية، بصرية، أسنان، صحة عقلية
• الراتب السنوي والبدل الموحد
• خطة التأمين الطبي الجماعي
• تأمين الحياة والتأمين ضد العجز طويل الأجل
• تأمين السفر للعمل
• فوائد نهاية الخدمة
• بدل التعليم
• إجازة مدفوعة
• فوائد التقاعد (حسب السياسة الإقليمية)
• نمو وظيفي
• تطوير مهني
  
  

المؤهلات

يجب أن يكون لديك

• درجة البكاليوس في الأعمال، المالية، التسويق، أو الهندسة.
• مهارات تواصل وعرض ممتازة بالإنجليزية المكتوبة والم spoken.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الطيران أو الدفاع في تطوير الأعمال، المبيعات، و/أو القدرة التشغيلية مع سجل مثبت من النجاح في تطوير أنبوب قوي وتوليد فرص عمل جديدة
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في قيادة وتأثير الفرق في بيئة إدارة المصفوفة.
• القدرة على السفر 50% من الوقت
• معرفة بعمليات ميزانية الدفاع الدولية، خاصةً في الشرق الأوسط، أفريقيا، وتركيا
• فهم تجاري قوي وخبرة في التحليل الاستراتيجي
• فهم تقني لمتطلبات العملاء
• خبرة في تخطيط المشاريع، وتحديد النطاق
• القدرة على التعامل مع المشكلات المعقدة دون توجيه