الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

· تطوير السوق:
تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في الأسواق المستهدفة بما في ذلك القطاعات السيارات والصناعية والبحرية والتجارية.

· إدارة علاقات العملاء:
بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصانعي القرار الرئيسيين لضمان تكرار الأعمال وولاء العملاء.

· تنفيذ استراتيجية المبيعات:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق وتجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية.

· إدارة شبكة التوزيع:
تطوير وإدارة الموزعين والتجار ضمن المناطق المخصصة لزيادة حجم مبيعات الزيوت penetration brand.

· توليد العملاء المحتملين والتحويل:
إجراء مكالمات باردة وزيارات ميدانية واجتماعات مبيعات لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء نشطين.

· الدعم الفني والمنتج:
توفير المعرفة بالمنتج والدعم الفني ونصائح التطبيق للعملاء عند الحاجة.

· تحليل المنافسين والسوق:
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتحديد فرص جديدة وتحسين استراتيجيات المبيعات.

· تقارير المبيعات:
إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات والتوقعات والمعلومات السوقية لمراجعة الإدارة.

· التنسيق بين الوظائف المختلفة:
التنسيق مع فرق اللوجستيات والمالية والتقنية وخدمة العملاء لضمان تنفيذ الطلبات بسلاسة وتقديم الخدمة.

· التفاوض على العقود:
التفاوض بشأن الأسعار والشروط والأحكام مع العملاء مع ضمان التوافق مع أهداف ربحية الشركة.

· الامتثال والأخلاقيات:
الالتزام بجميع سياسات وإجراءات ومعايير الأخلاق في المعاملات التجارية.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في صناعة الزيوت أمر ضروري.

مدير تطوير الأعمال / مدير المبيعات Confidential Company