مدير تطوير الأعمال ، قسم P&AI (الشرق الأوسط)

AMETEK, Inc.

كيف ستحدث تأثيرًا:

استراتيجية النمو والتنفيذ

• تطوير وقيادة تنفيذ استراتيجية النمو الإقليمية للشرق الأوسط بما يتماشى مع أولويات قسم P&AI.
• قيادة تنفيذ المبادرات الحيوية للنمو مع تأثير قابل للقياس على نمو الطلبات ، واختراق السوق ، وتوسيع الهوامش ، وتطوير القدرات الإقليمية.
• مواءمة الأولويات على مستوى القسم والإقليم والأعمال لضمان التركيز على فرص النمو ذات القيمة الأعلى.

تطوير السوق والفرص

• تحديد وتقييم وترتيب الفرص الاستراتيجية للنمو على المستويات الإقليمية والبلدية بالتعاون مع القيادة الإقليمية والأعمال.
• قيادة تحليل السوق ، وأنشطة صوت العميل ، والتقييمات التنافسية لدعم قرارات الاستثمار وتخصيص الموارد.
• تطوير والحفاظ على نماذج قياس السوق ، وتحليل التجزئة ، وخطوط الفرص لتمكين اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
• مراقبة الاتجاهات في السوق والعملاء والمنافسين وضبط مبادرات النمو وفقًا لذلك.

تمكين تجاري

• التعاون مع فرق المبيعات وما بعد البيع لدعم الاستراتيجيات التجارية التي تركز على النمو ، بما في ذلك تطوير الحسابات الرئيسية ، ونُهج التسعير القائمة على القيمة ، واستراتيجية القنوات.
• توفير رؤية مبكرة للقيادة الإقليمية حول الفرص القادمة ، بما في ذلك النطاق المتوقع والتوقيت ومتطلبات القدرات.
• المساهمة في إنشاء وتحسين مستمر للكتب التشغيلية والنماذج الأفضل للنمو الإقليمي والقسم.
• تنمية علاقات مع العملاء والشركاء على مستوى عالٍ ، وإقامة ارتباط تنفيذي استراتيجي من أعلى إلى أعلى لدعم علاقات عناصر الأعمال ، والانخراط مع القادة عبر المشغلين وEPCs والحسابات الاستراتيجية لتشكيل استراتيجيات النمو طويلة الأجل وتأثير وضع المشاريع في مراحل مبكرة.
• تنسيق استراتيجيات المشاريع عبر الأعمال من خلال عملية متابعة مشروع منظمة (مثل Miller Heiman أو ما يعادلها) تطبق بشكل متسق عبر عناصر الأعمال ، لضمان توافق فرق المبيعات والتسويق والهندسة وما بعد البيع لتقديم حلول متكاملة تركز على العملاء.

مواءمة المحفظة والقدرات

• تحديد الفجوات في المنتجات والحلول والقدرات بالنسبة لمتطلبات سوق الشرق الأوسط والديناميات التنافسية.
• التعاون مع فرق التسويق والهندسة / البحث والتطوير في القسم لترجمة احتياجات السوق إلى حالات أعمال ومتطلبات تطوير واضحة.
• ضمان أن أولويات النمو تم التواصل عنها بوضوح لأصحاب المصلحة المعنيين لدعم التخطيط والتنفيذ الفعال.

القيادة عبر الوظائف

• التصرف كحلقة وصل عبر أعمال P&AI ، وتعزيز التعاون ومشاركة المعرفة والمواءمة الإقليمية.
• المشاركة في حوكمة القسم والإيقاعات التشغيلية ومبادرات التحسين المستمر.
• تمثيل AMETEK P&AI مع العملاء والشركاء والمنظمات الصناعية لدعم استراتيجية النمو ورؤية السوق.