مدير تطوير الأعمال P&AI (الشرق الأوسط)
AMETEK, Inc.
صاحب عمل نشط
نشرت قبل ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
15 - 20 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(الإلكترونيات / الاتصالات)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
كيف ستحدث تأثيرًا:
استراتيجية النمو والتنفيذ
- تطوير وقيادة تنفيذ استراتيجية النمو الإقليمية في الشرق الأوسط بما يتماشى مع أولويات قسم P&AI.
- دفع تنفيذ المبادرات الحيوية للنمو مع تأثير قابل للقياس على نمو الطلبات، واختراق السوق، وتوسيع الهامش، وتطوير القدرات الإقليمية.
- محاذاة الأولويات على مستوى القسم، والإقليم، والأعمال لضمان التركيز على أعلى فرص النمو قيمة.
تطوير السوق والفرص
- تحديد وتقييم وترتيب الفرص الاستراتيجية للنمو على المستويات الإقليمية والدولية بالتعاون مع القيادة الإقليمية والأعمال.
- قيادة تحليل السوق، وأنشطة صوت العميل، والتقييمات التنافسية لدعم قرارات الاستثمار وتخصيص الموارد.
- تطوير وصيانة نماذج تحديد حجم السوق، وتحليل التقسيم، وقوائم الفرص لتمكين اتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
- مراقبة الاتجاهات في السوق والعملاء والمنافسين وضبط مبادرات النمو وفقًا لذلك.
تمكين تجاري
- الشراكة مع فرق المبيعات وما بعد البيع لدعم استراتيجيات تجارية تركز على النمو، بما في ذلك تطوير الحسابات الرئيسية، وطرق التسعير القائمة على القيمة، واستراتيجية القناة.
- توفير رؤية مبكرة للقيادة الإقليمية حول الفرص القادمة، بما في ذلك النطاق المتوقع، والتوقيت، ومتطلبات القدرات.
- المساهمة في إنشاء وتحسين مستمر لكتيبات النمو الإقليمية والقسمية وأفضل الممارسات.
- تنمية العلاقات مع العملاء والشركاء على المستوى التنفيذي، وإقامة تفاعل استراتيجي من أعلى إلى أعلى لتعزيز علاقات عناصر الأعمال، والانخراط مع القادة عبر المشغلين، وEPCs، والحسابات الاستراتيجية لتشكيل استراتيجيات النمو على المدى الطويل والتأثير على وضع المشاريع في المراحل المبكرة.
- تنسيق استراتيجيات المشاريع عبر الأعمال من خلال عملية متابعة مشاريع منظمة (مثل ميلر هيمان أو ما يعادلها) مطبقة بشكل متسق عبر عناصر الأعمال، وضمان توافق فرق المبيعات والتسويق والهندسة وما بعد البيع لتقديم حلول متكاملة تركز على العملاء.
محاذاة المحفظة والقدرات
- تحديد فجوات المنتجات والحلول والقدرات بالنسبة لمتطلبات سوق الشرق الأوسط والديناميكيات التنافسية.
- التعاون مع فرق التسويق والهندسة/البحث والتطوير بالقسم لترجمة احتياجات السوق إلى حالات تجارية واضحة ومتطلبات تطوير.
- ضمان التواصل بوضوح حول أولويات النمو مع المعنيين لدعم التخطيط والتنفيذ الفعال.
القيادة عبر الوظائف
- العمل كحلقة وصل عبر أعمال P&AI، وتعزيز التعاون، وتبادل المعرفة، والمحاذاة الإقليمية.
- المشاركة في حوكمة القسم، وإيقاعات التشغيل، ومبادرات التحسين المستمر.
- تمثيل AMETEK P&AI مع العملاء والشركاء والمنظمات الصناعية لدعم استراتيجية النمو ورؤية السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة والمهارات المطلوبة:
- معرفة قوية بصناعة النفط والغاز والصناعات المعالجة، مع فهم لديناميكيات السوق الإقليمية في الشرق الأوسط.
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الاستراتيجية، أو القيادة في النمو ضمن منظمة عالمية ذات هيكل مصفوفي.
- قدرة مثبتة على ترجمة الاستراتيجية إلى مبادرات قابلة للتنفيذ مع نتائج تجارية قابلة للقياس.
- مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك تحليل السوق، ونمذجة مالية، وتقييم تنافسي.
- مهارات تواصل وتعاون وتأثير ممتازة عبر الثقافات والمستويات التنظيمية.
التعليم والخبرة:
- درجة بكاليوس في الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- أكثر من 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال، أو الاستراتيجية، أو القيادة التجارية، أو الاستشارات الإدارية، بما في ذلك ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المباشرة في قطاعات النفط والغاز والطاقة.
- خبرة لمدة 5 سنوات على الأقل في العمل في منظمة عالمية ذات هيكل مصفوفي تدعم عدة أعمال أو مناطق.
- تفضل تجربة واسعة عبر الأسواق العلوية والمتوسطة والسفلية، والبتروكيماويات، وأسواق البنية التحتية للطاقة المرتبطة، بما في ذلك التعرض للعملاء الوطنيين والدوليين، والمشغلين، وEPCs، ومقدمي الخدمات.
معلومات إضافية:
- تتطلب الوظيفة السفر بانتظام داخل الشرق الأوسط ودوليًا.
- تتطلب فطنة تجارية قوية، وحضور قيادي، ومهنية على مستوى تنفيذي.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال P&AI (الشرق الأوسط)
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com