مدير تطوير الأعمال / مدير العطاءات والاقتراحات Alpha Data LLC

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال:

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على العملاء الحكوميين والشركات الكبرى.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، والعمل كمستشار موثوق به للمساهمين الرئيسيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، الموقع التنافسي، واحتياجات العملاء.
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال زيادة الإيرادات عبر الحسابات والقطاعات المحددة.

• إدارة العطاءات والاقتراحات:

• قيادة عملية إدارة العطاءات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تحليل RFP/RFI/RFQ، إعداد الاقتراحات، فحوصات الامتثال، والتقديم.
• التنسيق مع الفرق التقنية، المبيعات، والتسليم لضمان اقتراحات عالية الجودة وتنافسية ومتوافقة.
• تطوير ملخصات تنفيذية جذابة، لمحات عن الحلول، وعروض القيمة المخصصة لمتطلبات العملاء.
• إدارة الجداول الزمنية، المتطلبات، والحوكمة لتقديم العطاءات.
• ضمان توافق الاقتراحات مع معايير الشركة، استراتيجيات التسعير، والالتزامات التعاقدية.

• التعاون والتقارير:

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات، والمبيعات المسبقة، والمالية، والقانونية لإنهاء التقديمات التجارية والتقنية.
• تقديم تقارير منتظمة عن أنابيب العمل، التوقعات، وتحديثات حالة العطاءات للإدارة العليا.
• تمثيل Alpha Data في اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، والفعاليات الصناعية.

المؤهلات والمهارات:

• معرفة قوية بحلول تكنولوجيا المعلومات (السحابة، الأمن السيبراني، البنية التحتية، التحول الرقمي، الخدمات المدارة).
• نجاح مثبت في إعداد وإدارة الاقتراحات والعطاءات المعقدة في مجال تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، والعرض.
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة مقترحات متعددة في نفس الوقت تحت مواعيد نهائية ضيقة.
• إجادة استخدام مجموعة MS Office، أدوات CRM، ومنصات أتمتة الاقتراحات تعتبر ميزة إضافية.

التعليم والشهادات:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.

اللغات:

• الطلاقة في العربية والإنجليزية (كتابة وتحدث) أمر ضروري.