الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

· الترويج الاستراتيجي وبيع مجموعة شاملة من خدمات الشحن الداخلي، بما في ذلك النقل (خفيف وثقيل) ومنصات النقل، للعملاء البارزين.

· قيادة تحليلات التكلفة والفائدة ومناقشات المبيعات الاستشارية مع صانعي القرار الكبار لاقتراح حلول مخصصة تعالج التحديات المعقدة في الشحن الداخلي.

· تعزيز وتوسيع علاقات العملاء طويلة الأمد، والعمل كمستشار موثوق والحفاظ على شبكة قوية داخل صناعة الشحن الداخلي.

· تحديد ومتابعة الفرص التجارية عالية القيمة، واستغلال رؤى السوق المتقدمة وذكاء المنافسة لدفع نمو الإيرادات.

· قيادة المفاوضات لعقود واتفاقيات على نطاق واسع، وضمان أفضل النتائج لكل من العملاء والشركة.

· الإشراف على خط مبيعات، وضع استراتيجيات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات، وتوجيه الأعضاء الجدد في الفريق لتحسين الأداء.

· المساهمة النشطة في تطوير استراتيجية الأعمال، ومشاركة الأفكار حول اتجاهات السوق، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين مع القيادة.

· تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وجلسات الشبكات لبناء سمعة العلامة التجارية وخلق الفرص التجارية.

المتطلبات

· درجة البكالوريوس في الأعمال، المبيعات، النقل، أو مجالات ذات صلة (الشهادات المتقدمة ميزة إضافية).

· 3+ سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات، لا سيما في الشحن الداخلي، النقل، أو صناعات اللوجستيات.

· فهم قوي لخدمات الشحن الداخلي عبر المنتجات وحلول سلسلة الإمداد.

· مهارات استثنائية في التواصل، والتفاوض، والعرض، مع تاريخ من إغلاق الصفقات الكبيرة والمعقدة.

· قدرة مثبتة على إدارة وقيادة خطوط المبيعات للحسابات عالية القيمة.

· يجب أن يمتلك سيارة ولديه رخصة قيادة سارية.

مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي Naqla