مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Agile Consultants

مسؤوليات الوظيفة:

• تحديد والتواصل مع المطاعم ذات الإمكانيات العالية، والمطابخ السحابية، وعلامات F&B لفرص الشراكة.
• تقديم عرض قيمة الشركة بفعالية لمالكي المطاعم، مع التأكيد على إمكانيات نمو الأعمال.
• قيادة عملية الانضمام من البداية إلى النهاية، بما في ذلك التفاوض على العقود، والوثائق، وتسجيل المجمعين، ودمج نقاط البيع / القوائم.

تخطيط السوق وبناء خطوط الأنابيب

• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من الشركاء المحتملين للمطاعم مصنفة حسب المطبخ والموقع وسعة التوصيل.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسة لتحديد الفجوات في تغطية المطبخ أو المحلية والانضمام إلى الشركاء المعنيين.

المفاوضات التجارية

• تحديد والتفاوض على الشروط التجارية، بما في ذلك هياكل العمولة، ورسوم الانضمام، وحوافز الأداء.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان توافق شروط الشراكة مع الأهداف المالية والتشغيلية للشركة.

جاهزية القائمة والمجمعين

• العمل مع شركاء المطاعم لتحسين قوائم التوصيل من حيث التسعير والتغليف والتوافر.
• ضمان جاهزية القائمة لمنصات المجمعين مع صور دقيقة، ووصف العناصر، ومحتوى ترويجي.

نمو العلامة التجارية والاحتفاظ بها

• مراقبة أداء الشركاء في المراحل المبكرة وتقديم الإرشاد لتعزيز حجم الطلب ورضا العملاء.
• تثقيف الشركاء حول أدوات التسويق المتاحة، والحملات الترويجية، ولوحات تحليلات البيانات لتعظيم إمكانيات النمو.

إدارة علاقات المطاعم

• كونك نقطة الاتصال الرئيسية للمطاعم التي تم انضمامها حديثًا خلال المرحلة الأولى.
• حل تحديات الانضمام، وتصعيد تأخيرات الإعداد، وضمان تفعيل الشركاء بسلاسة.

التعاون عبر الأقسام

• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية مثل العمليات، والمالية، والتكنولوجيا، والتسويق، والقانونية لضمان الانضمام الفعال ودعم الشركاء.
• مشاركة رؤى الشركاء وتعليقات السوق لتحفيز تحسين العمليات والمبادرات الاستراتيجية.

التتبع والتقارير

• الحفاظ على سجلات CRM محدثة حول تقدم التواصل، ومراحل الانضمام، والاتفاقيات التجارية.
• إنشاء تقارير أسبوعية حول حالة اكتساب الشركاء والمعالم الرئيسية للمشاريع.

مشاريع النمو والمبادرات الاستراتيجية

• دعم المبادرات الخاصة مثل انضمام العلامات التجارية الافتراضية، وإطلاق مدن جديدة، والشراكات التي تقتصر على التوصيل فقط.
• استكشاف الفرص التجارية في القطاعات المجاورة مثل البقالة والمخابز أو الأغذية المعبأة.

متطلبات الوظيفة:

• حد أدنى من سنتين من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل في قطاع توصيل الطعام أو F&B.
• رخصة قيادة سارية واستعداد لإجراء اجتماعات مع العملاء في الهواء الطلق.
• مهارات تواصل ممتازة.
• فهم قوي لعملية تطوير الأعمال واكتساب العملاء.
• إتقان في أدوات MS Office وCRM.
• مدفوع ذاتياً، موجه نحو الهدف، وقادر على العمل بشكل مستقل.