أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 5 سنوات
الراتب الشهري
($1,621 - $2,161) د.إ 6,000 - 8,000
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
فوائد
لجنة
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسمى الوظيفي: تنفيذي تطوير الأعمال لشركة شحن
شركة العناية لشحن السفن ذ.م.م نحن نبحث عن تنفيذي تطوير الأعمال لشركة شحن يمكنه الانضمام إلى فريقنا في دبي. المسؤول عن تطوير الأعمال هو المسؤول عن تحديد وتطوير وإدارة الفرص التجارية الجديدة ضمن قطاع التوريد البحري. يركز هذا الدور على توسيع العلاقات مع مالكي السفن، ومديري السفن، ووكلاء الموانئ، وفرق الشراء لدفع نمو الإيرادات وتعزيز موقع الشركة كمزود مفضل للإمدادات البحرية. يعمل التنفيذي بشكل وثيق مع فرق العمليات والشراء واللوجستيات لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء.
المسؤوليات الرئيسية لتطوير الأعمال والمبيعات
• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة مع شركات الشحن، وشركات إدارة السفن، ووكلاء الموانئ. • تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي ضمن الموانئ الرئيسية والمراكز البحرية. • إجراء أبحاث سوقية لفهم اتجاهات الصناعة، واحتياجات العملاء، وعروض المنافسين. • إعداد وتقديم مقترحات تجارية، واقتباسات، واتفاقيات توريد. • التفاوض بشأن الأسعار، والعقود، والشروط التجارية مع العملاء.
إدارة علاقات العملاء•
بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع فرق الشراء للأسطول، والأقسام الفنية، والقباطنة. • إدارة الحسابات الرئيسية لضمان الأعمال المتكررة وولاء العملاء. • معالجة استفسارات العملاء المتعلقة بالتوريدات، والمخازن المودعة، وإمدادات السطح/المحرك، وغيرها من السلع البحرية. • إجراء اجتماعات دورية مع العملاء، وزيارات للموانئ، وزيارات على متن السفن عند الحاجة.
التنسيق ودعم العمليات •
العمل مع فرق الشراء واللوجستيات لضمان التوريد في الوقت المناسب، ودقة التسليم، ومعايير الجودة. • التواصل بشأن جداول السفن، ونوافذ التسليم، ومتطلبات التوريد للفرق الداخلية. • المساعدة في حل التحديات التشغيلية لضمان عملية توريد سلسة.
التقارير والوثائق •
إعداد توقعات المبيعات، وتقارير الأعمال الأسبوعية، وتحليلات الأداء. • الحفاظ على سجلات CRM، وقوائم الأسعار، والمستندات التعاقدية، وقواعد بيانات العملاء. • المساهمة في الميزانية، والتخطيط، وتحديد أهداف الإيرادات.
المؤهلات والمهارات التعليم والخبرة •
• درجة البكاليوس في الأعمال، والدراسات البحرية، وسلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة (يفضل). • 2-5 سنوات من الخبرة في شحن السفن، أو التوريد البحري، أو مبيعات B2B (مطلوب/يفضل حسب المستوى).
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات التقنية والمهنية •
فهم قوي لأحكام البحرية، ومخازن السطح/المحرك، والبضائع المودعة. • مهارات تفاوض واتصال ممتازة. • القدرة على قراءة جداول السفن، وتناوب الموانئ، والوثائق البحرية الأساسية. • إتقان في MS Office، وأنظمة CRM، وأدوات الاقتباس. الصفات الشخصية • مدفوع للغاية، ومرتبط بالأهداف، وموجه نحو العملاء. • قدرات قوية في حل المشكلات واهتمام بالتفاصيل. • القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة للسفن. • الاستعداد للسفر محليًا وإقليميًا لزيارة العملاء والموانئ.
مؤشرات الأداء الرئيسية •
أهداف الإيرادات الشهرية/الربع سنوية. • عدد الحسابات الجديدة التي تم الحصول عليها. • احتفاظ العملاء ودرجات رضاهم. • معدلات التحويل للاقتباسات والمناقصات. • تنسيق التسليم في الوقت المحدد والدقة التشغيلية
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- استراتيجي المبيعات
- إدارة علاقات العملاء
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Al INAYAH SHIP CHANDLERS LLC
Al Inayah Shipchandler LLC is an established marine chandler in the United Arab Emirates supplying quality ship stores. Al Inayah is an Arabic word, which means Well Care. We are located within close proximity of Dubai, Additionally our strategic location helps us to serve other UAE ports like Jabel Ali Port, Dubai Dry Dock, DMC,Fujairah Port, etc; We also extend our services to ports in Ras Al Khaimah, Khorfakkan, Kalba, Abu Dhabi and Ruwais. We supply everything expected from agood ship chandler including Deck, Engine, Food Provisions, Charts &Publications, Safety Equipments, and Bonded Stores. Supplies are sourced locally, nationally and internationally – so your vessel’s requirements ‘from pin to an elephant’ and even products of ethnical tastes, we are able to provide .Our aim is to be the best marine chandlers in the area and are proud of the service we can offer – our experienced staff swiftly source your requisitions and arrange quick delivery of g
قراءة المزيد