مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي APEXCORE DIGITAL FZCO

الدور : مسؤول تطوير الأعمال ومستشار الحلول

التركيز على الحلول : حلول وخدمات الأعمال المؤسسية (SAP ERP، تحليلات البيانات، حلول AWS Cloud، خدمات تكنولوجيا المعلومات العامة)

الأدوار والمسؤوليات:

1) توليد العملاء المحتملين - 

• توليد العملاء من قطاع الصناعة/الموقع المعين.

• استخدام طرق الحملة المختلفة مثل: البريد، المكالمات الباردة، المعارض والندوات، المنتديات وقواعد البيانات، إلخ.

• تحديد صناع القرار الرئيسيين، التفاعل مع المدراء التنفيذيين ورؤساء الأقسام المختلفة

• تمثيل الشركة والحلول لصناع القرار الرئيسيين (CIO، مديري تكنولوجيا المعلومات، CFOs، CEOs)، تقديم العروض التقديمية، دراسات الحالة والمستندات ذات الصلة

• تحليل مناطق الألم لدى العملاء، تقدير المتطلبات واقتراح حل

2) التسويق -

• المشاركة في الحملات التسويقية المختلفة، الفعاليات الصناعية، المعارض التجارية، إلخ.

• إجراء فعاليات توعية العملاء حول الحلول الجديدة، الحلول المتقاطعة، الميزات الجديدة، إلخ.

• المساعدة في جمع ملاحظات العملاء/الشهادات

• مشاركة المدخلات حول المواد التسويقية

• التعاون مع التسويق الرقمي والمساهمة في فكرة المحتوى، وإنشاء مثل الوعي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، مقاطع الوعي

3) إدارة علاقات العملاء وإدارة البيانات -

• إدارة جميع العملاء المحتملين/الفرص المفتوحة على نظام إدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على تحديث جميع السجلات.

• الحفاظ على جميع نسخ BoQ، والعروض، والمستندات المتعلقة بالمشاريع لكل عميل يتم التعامل معه.

• تقديم تقارير دورية عن تقدم الحالات الحالية

• تحقيق أهداف المبيعات كما هو محدد