تنفيذي تطوير الأعمال (متحدث باللغة الهندية)

Confidential Company

نحن نبحث عن تنفيذي تطوير الأعمال في كوفي سوق سيكون مسؤولاً عن دفع المبيعات، وبناء ورعاية العلاقات مع العملاء من الشركات (مثل المقاهي، المطاعم، المكاتب، والضيافة)، وتوسيع بصمة أعمال القهوة للشركة. يجمع هذا الدور بين اكتساب الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات لتحقيق أهداف الإيرادات وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.

وصف الوظيفة:

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد واستهداف وتأهيل عملاء B2B جدد (المقاهي، الفنادق، المكاتب، المطاعم، إلخ).

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• التفاوض على العقود، والأسعار، واتفاقيات مستوى الخدمة.

• رصد وتحليل نشاط المنافسين، واتجاهات السوق، وملاحظات العملاء لتحديد فرص عمل جديدة.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الحالية لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية (على سبيل المثال: تقديم خلطات جديدة، أو آلات، أو ملحقات).

• متابعة طلبات العملاء، وجداول التسليم، ودورات الدفع؛ التنسيق مع فرق العمليات، والتسويق، واللوجستيات.

• إعداد وتقديم تقارير مبيعات دورية، ومراجعات حسابات، وتوقعات للإدارة.

أبحاث السوق والاستراتيجية

• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات، واحتياجات العملاء، والفجوات المحتملة في السوق.

• تطوير مقترحات الأعمال، وعروض تقديمية، وردود على طلبات المقترحات مخصصة لعملاء صناعة القهوة.

• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، ومنصات الشبكات لبناء رؤية العلامة التجارية.

إدارة علاقات العملاء وعملية المبيعات

• إدارة والحفاظ على خط أنابيب قوي باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء؛ تتبع العملاء المحتملين، والفرص، والنشاط.